何杰宏 市场营销作业.docVIP

对柚子的营销计划 策划人：何杰宏 班级：12信管一班 目录 执行概要···························2 项目背景··························· 市场机会··························· 公司战略··························· 市场营销··························· 生产开发··························· 投资分析··························· 管理体系··························· 机遇与风险························· 风险资本的退出····················· 附录······························· 执行概要 本策划主要根据物流运行原理，结合地区地方性特点，以农业农产品的集中运输发货为手段，达到促进地方农业经济发展，农产品商品经济发展，并一定程度上增加当地就业岗位，从而促进当地经济发展，并通过实施情况，对测试加以改变，继而推广到其他地区，促进其他地区经济发展的目的。 1.1 品牌 名称: 真好味柚子 1.2 市场调查：现在市场上的柚子大部分是农民自己拿到市场上去销售，销售点小且时间不一，最主要是没有经过包装，没有形成一个品牌。市场占有率比较小。 1.3 组织与人力资源：把整体工作人员分成四部分，第一部分为产品采购，第二部分为产品运输和产品储存，第三部分为产品质量把关和产品包装，第四部分为销售网点营销和市场分析。 二、项目背景 2.1 投资分析：投资主要是在收购农民手中的柚子这个环节，其次是销售点店面租金和员工工资以及产品的包装，还有就是做广告的费用。 2.2 市场：柚子是比较受欢迎的一种水果，既有药用效果也有美容效果，而且柚子品种繁多，味美形美，也是人们送礼的一大选择，市场前景广阔。 2.3 服务：可以通过电话预定，产品介绍，提供送货上门。 三、市场目标 3.1竞争分析：主要是品牌之间的竞争和产品质量竞争 3.2 竞争优势：我们的产品有统一的品牌和包装，产品来源于农民自己种植，质量上乘，服务到位。 四、企业战略： 1.资源整合：把从农民那里收购回来的柚子按品种分类后统一集中到仓库，分类管理。 2.市场细分：销售网点要形成一个同心圆模式，主要市场集中在人流量大的地段，以其为中心向四周扩散。 3.价格策划：由于我们的产品是大规模从农民手中购回，成本相对较低，所以，产品基本价格可以稍微低于市场价，再加上包装和其他费用，最终价格稍稍高于市场价。不同季节，不同质量，不同品种的柚子价格要成阶梯状。 4.促销策划：逢节日和柚子销售量低的时期可以适当降价促销，有买有送，吸引顾客，勾起他们的购买欲望。 五、营销策划：营销分为三部分，主要营销放在实体店面，其次是互联网，再有就是上门推销。 （一）广告：做一个介绍产品来源、食用价值的广告，策划一个活动介绍推销我们的产品，印刷一定数量的宣传单，定期派发给顾客。 （二）营业推广：可以适当加工一些柚子皮，包装成柚子的附带产品，让我们的产品销售丰富多样，增加盈利来源。 六、生产管理 6.1 店铺选址 靠近学校的附近、居民居住区的附近、人流量比较多的地方、各种车站附近等等 6.2 店铺布局 在市场和人流量大的地方选好一个较大的店面，最好门口可以摆摊。 6.3 生产管理流程 聘请有销售农产品经验的销售经理管理店面，每个店面要合理安排人手，分工合作，建立奖励制度，提高员工的工作积极性。 6.4 生产相关安排 可以到所在店面选购、网上订货、或到农场去购买，但一定要保证产品质量过关，做到绝不欺骗消费者，保证消费者买得开心，吃的放心 6.5 生产费用 店租、产品运输费用、员工工工资和奖金 七、投资分析 7.1投资规模 小规模盈利机构、大规模投资结构，根据当地的人流量和消费者的消费量以及柚子的最佳食用季节来确定投资规模 7.2 资金本源与运用 资金来源于投资者，主要运用在进货与店铺以及支付给员工的工资和奖金 7.3 投资收益与风险分析 通过对店面的财务报表以及顾客的流量来看，投资收益是很可观的，而且亏本的几率很小，至于风险，主要是与其它店铺的竞争 7.4 投资回收期较短，只要做好产品的质量把关，营销方案实施到位，一个周期下来，盈利是很可观的。 八、管理体系 8.1 企业性质:有限公司 8.2组织管理形式：直线制 8.3 直线制组织结构： 九、机遇风险 9.1 机遇 ：目前市场上柚子形成的品牌很少，大都以个体农户为单位销售柚子，我们可以趁现在打造出我们自己的品牌，占有现有的市场份额，成为柚子行业的主导。 9.2外部风险：如果极端天气出现，会对柚子的产量造