永辉超市消费者购买行为和促销策略的研究.pdfVIP

中文摘要 随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平目趋提高，超市购物已逐 步成为人们生活中不可缺少的一部分。由此，我国超市企业面临着巨大的潜在市 场需求。促销作为超市经营的重要手段和方法，运用的频率逐渐加速，范围不断 拓展。尤其是在节假日，各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼 花缭乱，这在一定程度上对消费者购买产生了积极影响。但是，从促销效果来看， 我国一些超市的促销效果却远低于预期，究其原因，主要就是超市促销设计者未 能根据消费者的不同特征采取差异化的促销手段。 本文以永辉超市为研究对象，综合运用各种消费者行为理论，运用问卷调研 法和实验研究方法，一方面，深入探讨面对多样化的消费者购买行为，永辉超市 应如何通过正确运用促销策略，提升永辉超市促销的整体效果：另一方面，也藉 此对影响超市促销效果的各种因素进行深入分析，以期为广大超市制定科学、合 理的促销计划提供正确的理论指导，从而建立先进独特的超市营销模式和服务管 理体系，提升超市的竞争力和盈利能力。 关键词：超市促销；消费者行为：永辉超市：促销改进 ABSTRACT and of