国家一类新药——注射用重组链激酶市场营销策略探究.pdfVIP

■—‘—I●}，F一一■坩．■1|—LI■L—，帑●蕾一簟■嶙史， 国家一类新药一一注射用重组链激酶市场营销策略研究 (摘 要) 随着我国改革开放的不断深入，市场经济的完善，市场竞争也 愈加激烈。国外大型制药集团大举进入中国市场，国有、民营制药 企业面临严重的经营危机，在整体营销策略和经营体制上与国外制 药企业存在着非常大的差距。本文旨在通过分析当前国内制药企业 现代营销意识普遍缺乏的现状。以国家一类新药一一注射用重组链 激酶的市场营销策略研究为例，系统地探讨适合我国国情的国有及 民营制药企业的市场营销策略．为改变现有我国制药企业的营销方 式与思路．普遍运用现代市场营销学观念去考虑企业的发展起基础 与提示作用。 f本文从分析国内药品市场的现状入手．通过对种种表象的分析， 揭示出造成国有制药企业困境的症结在于对药品现代营销意识的缺 乏。通过对国内心血管溶栓药物的市场分析，指出国产一类新药的 潜在竞争对手来自国内外拥有新一代溶栓药物的制药企业，为国产 一类新药市场营销策略制定的针对性指示了方向。结合民营制药企 业的现状及竞争对手的状况，提出国家一类新药竞争优势的确立在 于差异化战略的实施。并通过对营销终端客户的认定和需求分析， 明确指出国家一类新药的差异化之路在于购买者派生需求的满足， 以提高买方价值，降低买方成本。在此指导思想上，结合国内溶栓 药物市场的状况，提出国产一类新药的市场营销策略组合：品牌策 略、产品线延伸策略、改革包装策略、高价值的价格策略、“主渠道、 低成本”的分销策略以及以“学术和服务”为核心的健销燕略组合。 这些策略将有利于国产一类新药在国内市场确立其竞争优势．营造 产品壁垒，有效防止竞争产品的进入。＼／ ． 关键词 一类新药 注射用重组链激酶 营销策略 2 、一一——————__-—_—-———————_--——————-_-__——————————一 ■—E一●“斤蕾一～t■■●t■‘●E■一市■蕾■Jtql．aW-，E oftheFirstClassNew R-sk Policy Marketing Drug (Ahstract) the withthe ofour innovati013and development Along country’S ofmarket in marketare consummating economy，competitions furious．Domestic areless companies，which increasingly pharmacy in stemand than marketingsy marketingpolicy foreign developed severe crisis，after company