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创新/创造价值 北京九州韬略房地产经纪有限责任公司 Beijing dragon strategy real estate brokerage co. ltd. 本方案要解决的问题 如何在周边激烈的竞争状况下胜出 并且获得比预期更高的利润？ 大同市场总体状况分析 1、大同房地产进入迅速发展期 2、大同房地产市场供应迅速放量 3、大同房地产市场整体正处于由卖方市场向买方市场过渡的时期。 4、大同房地产市场整体仍以多层住宅为主 5、沿御河带的项目成为市场的热点所在 6、城市中心地带供应不足，出现产品断档，核心地段的价值未被充分发掘。 7、因为2004年巴黎华庭的出现，第一次把城市核心地段的价值拔到一个前所未有的高度。紧随其后，御馨花都再次把大同城乡结合部的价格推向新高，城市边缘地带的价值已经向城市中心地段靠拢，城市中心地段价值正面临新的超越。 大同市场总体状况分析 8、无论是巴黎华庭、还是御馨花都已经证明了大同房地产市场的承受能力此前一直被低估了，购房者的消费潜能从未被真正激活过。 9、与此同时大同房地产市场的消费心理仍未趋于成熟，盲目、攀比、阶层、身份都成了购房者的主要购买动机。 10、大同房地产市场消费需要适当的引导，消费者对于未来居所到底什么样缺乏直观的感受，尤其是对于城市中央的居所更缺乏概念性的引导。因此如何引导客户重新认识和挖掘城市中央的价值将是本项目获取最大利润的关键