第六章房地产项目全程策划.pptVIP

参考书目 [1]张央济.房地产项目全程策划及成功运作模式全集.中国知识出版社 [2]贾士军.房地产项目全程策划.广东经济出版社 房地产项目全程策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 项目资源条件整合及判断 宏观资料 (市场整体、片区趋势、基本行情) 地段资料 (规划要点、坐标) 周边资料 (交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售) 发展商资料 (背景、关系、资金、技术等的实力情况 ) 判断内容 (优势、难点、突破口、把握度 ) 交流记录 ⑴ 地块内在条件整合及价值分析 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 ⑵ 资源综合及定位 上述各内容汇总，初步定位或创意 ⑶ 依据定位针对性的市场调查 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 ⑷