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第五章项目建议书及合同 第一节 项目建议书 一、项目建议书的结构 二、项目建议书撰写的要点 三、咨询合同的内容构成 一、项目建议书的作用 记录双方在洽谈中已经达成的协议，并且使得协议更加明确、完善。 陈述咨询公司对客户问题的认识，强调客户面临的核心问题。 陈述咨询公司将主要应采取哪些工具和手段来为客户提供服务以及项目的大致轮廓。 界定清楚时间跨度。 说明咨询公司获得的报酬及其方式。 为合同签订奠定基础。 好的项目建议书能够进一步优化咨询公司在客户心中的形象，并且让客户透彻的理解能从咨询公司的服务中获得的利益。 二、咨询项目建议书内容 技术部分：问题的初步评价；咨询要达到的目的；方法和工作计划 人员部分：咨询业绩；咨询能力；咨询经历 财务部分：咨询难度；创造的价值；咨询成本;咨询费用 （一）技术部分 技术部分叙述的内容： 一是咨询顾问对问题的初步评价； 二是咨询要达到的目的； 三是实用的方法和需要遵循的工作计划等。 值得注意的是，由于咨询顾问和客户对技术部分详细和具体到什么程度有不同的认识，过于笼统和过于详细，都是不稳托的行为。 （二）人员部分 此部分给出将要执行给予咨询任务的咨询顾问的姓名和简历。其中包括副指导和监督责任的高级咨询顾问（合伙人或项目经理）。 人员部分的内容： 一是咨询公司的经验业绩； 二是咨询顾问的咨询能力； 三是咨询顾问以前承担类似委托任务的背景。 以此向企