2011年常州恒生科技园项目策划营销报告.pptVIP

样板段 税收政策扶持。与政府协商园区内相关优惠税收政策，提供相应的政策扶持； 成立服务机构。要求政府部门在园区设立专门机构为前来园区的高端大型企业进行全程服务机构。 联合政府招商。参与政府赴外地的招商活动，寻找潜在目标客户。 策略二：政府资源整合 对话常州，政府品牌形象嫁接 核心策略 策略三：圈层营销 核心策略 整合各类资源，不断扩大圈层范围，准确传递项目信息。 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 发挥商会功能。发挥各地在常州商会的纽带作用，发掘属地客户。 跨行业资源整合。新汉业长期以来与各大一线品牌保持着友好合作伙伴关系，整合各行业资源； 行业论坛活动。邀请国内金融界顶尖专家团队举行各种形式的高峰论坛，为常州各个行业发展提供帮助的同时，取得更多的行业客户资源。 主动寻找外迁倾向客户。联系南京、上海等长三角地区有外迁倾向的目标企业，扩大目标客户成交基数； 策略四：口碑营销 核心策略 打造常州首个企业家俱乐部 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 联合商会成立俱乐部。联合常州工商业联合会组织合作成立“常州民营企业家俱乐部”，并成立专门的部门进行运作，包括以下几部分： 筹办商会活动 无锡常州联动，利用无锡项目，加强新老客户交流，加深新客户对项目的理解 提供系列服务，如：网球比赛、高尔夫交流会等。 SWOT分析 SWOT 威胁 优势 劣势 机会 常州经济基