《赣南脐橙的网络营销创业计划书(最终版)》.ppt

赣南脐橙网络营销创业计划书 目 录 一、创业策划目的 二、创业环境分析 三、 SWOT分析 四、网络营销推广 五、客户关系管理 六、创业计划实施 七、费用预估 八、物流管理 八、物流管理 八、物流管理 赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！ 创业策划目的 网络市场环境分析 产品分析 竞争分析 网络消费者分析 创业环境分析 网络市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址质量的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋 白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 竞争分析 竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。 网络消费者分析 1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。 2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求 3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。 根据多年来对赣南脐橙销售问题的资料显示：赣州尤其是在信丰县脐橙已享有盛名！根据SWOT分析法，我们得出以下结论。 优势： （1）赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香。 （2）赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境。 （3）赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。 （4）赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。 劣势：物流成本增长比较快，产地比较分散，资金少。 机会：国家实施惠农政策，果农积极性提高，赣南交通比较便利。 威胁：市场竞争激烈，市场上还有其他一些水果。 SWOT分析 推广途径主要有以下几种方式： 1. 微博推广 新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日。 2. 问答平台 百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出我们的网店，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。 3. 圈子营销 每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。 4. 网络广告投放 利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在100000人以上。 网络营销推广 5.百度百科 建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。 6.视频营销 通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。 7.PPC (Pay Per Click点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见