《中国建设银行手机银行山西市场推广方案》.docVIP

中国建设银行手机银行山西市场推广方案 山西大学商务学院 贾向东 一：市场二·受众分析 属于一个内陆，人均收入相对较低，但其高消费现象比较明显，消费理性又略带保守，巨大的手机消费市场容量，吸引着众多商家不惜巨资争夺市场份额，手机年龄段基本在20—岁左右，他们拥有独立的经济支配能力，勇于接受新鲜事物，有较高的文化水平，对金融业有一定的认识，时间观念相对较强，不太愿意到营业厅排队，如果银行能更多的提供许多服务，他们是很愿意接受银行产品的这种服务。 三·推广方式： 由于目前人们已经习惯于到银行办理，要改变这种习惯必须要有一个过程，慢慢的对其进行说服教育，引导受众使用银行通，切实的感受到业务的快捷和便利，满足他们的需要，增加通的增值服务，不断完善服务项目，使其能够足以满足受众的发展需要，但是随着社会的不断发展，人们需求呈现多样化，根据马斯洛的需要层次，受众的某种需求的满足不仅仅为了其生存的需要，而是品味和身份的体现，因此推广周期可能要长一些，要充分发掘通的业务优势，设计有趣味性的话题来引起受众对通的注意，推广方式采用广告推广＋终端拦截推广＋终端生动化布置＋活动，来达到推广的预期目的，充分利用银行和现有的终端优势，进行充分的终端攻势，直到受众内心，形成内心的一致共鸣。 四·广告主题和推广思路 1·广告主题： 银行通——，就这么简单的快捷方式畅通的保证 您的贴心管家 手机快人一步 手机转账、缴费支付、一点就通 开创手机的新时代 2·推广策略： 以悬念广告引爆市场，激起受众对一点通的注意，继而设计出有针对性的话题，吸引消费群体关注，形成持续的影响力，以市场挑战的姿态去争夺市场，使人们认识通，形成持续的业务能力和持续的品牌形象。 3·具体的报纸广告创意和文案以及广播稿： A·广播广告1·通了，通了，通了 男声：通了，通了，通了（惊喜而略带急促，语气有轻到急） 女声：什么通了，通了（惊讶好奇） 男声：银行通开通了，方便快捷的手机方式，再也不用我亲自排队了，转账、缴费、支付、基金买卖信用卡还款；这一切弹指间通过通就能安全实现，让您随时掌握你的情况女声：那么好的事怎么办理？（迫不及待的样子） 男声：银行各营业厅都可以办理，详情咨询：男女和声：中国银行2·方便，方便，真方便 男声：方便，方便，真方便（高兴，难以言表的样子） 女声：什么真方便？（惊奇） 男声：银行通呀，方便快捷的手机方式，再也不用我去排队了，通过我通可以实现，转账、缴费、支付、基金买卖信用卡还款女声：那怎样办理呢？（迫不及待样子） 男声：银行各营业厅都可以办理，详情咨询： 男女和声：中国银行B·报纸旨表现出银行通的方便，安全，简单，不会因为，随时随地感觉到通的方便实用，要手机就选通，感受到通的魅力，逐渐变为一种习惯，报纸广告的设计把理性的东西形象化，用具象化的表现通，容易和受众迅速建立联系，能使受众再很短时间内对通产生广泛认知。 4·路演活动 主题：银行通新时代手机新体验 （1）日期选在周六和周日，容易聚集人气，形成良好的活动氛围，利用 受众的崇众心理，配合广告活动，快速扩银行通的知名度，提高品牌形象。 （2）活动设置有趣味，设置互动形强的游戏，刺激现场气氛，能够和受众产生共鸣，扩大银行通的品牌影响力，推动通业务的顺利上市。（3）活动细节的把握，每一个细节的体现，都是于目标受众的一次交流过程，对于推动通，创新的服务意识，和专业理财行家形象。 （4）互动 现场礼品的制作，要有一定的纪念意义，能和通业务生一定的联想，或具有一定的关联性，使受众看到礼品能想到银行通的品牌形象。 5·促销活动的制定： 为了推动银行通的上市，吸引受众使用通业务，前期配合广告活动，设置一定范围内的促销，比如：有奖、赠送礼品等或送话费等，局部刺激来让受众认识通，亲自感受到通手机的快捷和安全，推通业务的迅速上市，形成一种轰动效应，争取使受众把通手机当成一种潜在意识，形成一种习惯，吸引受众首次使用，不断增加通业务的使用频率。 活动主题：感受阳光，惬意生活——银行通活动细节： （1）在—年—月—日到—年—月—日到银行营业厅办理开通通业务，即可到指定地点进行现场抽奖。 （）凡在活动期间首次使用通的前——名用户，可得到银行大礼和30元缴费卡一张。 （）推出通积分活动，赢取银行外出旅游机会，由于时值春节，推行缴费积分活动，可以促成广告活动和通业务的推广的连续性，使得活动更具有刺激性，具有诱惑力得刺激可以推动通业务得首次使用和增加使用频率，带动（）关于礼品制作，要能体现银行专业理财品牌形象，又能很好得推动通推广，礼品制作要有一定保存和收藏价值，又能替到无声推销员得作用。 6·终端拦截推广： 直接面对受众，派人深入到联通移动营业厅和社区中去，直接受众进行面对面宣传，进