第六章贸易磋商过程与合同的订立.ppt

案例分析 如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你来负责该笔交易的磋商。你于4月1日向德国A公司发盘“报价为每箱23美元CIF汉堡，共计200箱，7月份上海港装运，4月底以前回复有效”的电报，A公司在4月5日作出如下还盘：“你4月1日的报价还盘为每箱18美元CIP汉堡，共200箱，上海装运，4月15日前回复有效。”你收到A公司的还盘后，认为还价太低，没有回复。到4月20日，这时该货物价格有上涨趋势，突然你于4月21日收到A公司的电文如下：“你4月1日电我们接受。”请问：你应该如何看待A公司的接受？你能否因货价看涨而不理A公司的接受？你于4月1日报出的价格是否在4月底仍然有效？ 第二节 合同的成立与生效 一、合同的成立 所谓合同成立，是指订约当事人就合同的主要条款达成合意，即双方当事人意思表示一致。 根据《公约》的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。 在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。 二、合同生效 合同生效是指已成立的合同在当事人之间产生了一定的法律拘束力或称法律效力。 可撤销的合同指合同虽然已经成立，但合同一方当事人意思表示不真实，通过撤销权人行使权，使已经生效的合同归于无效。 效力待定的合同，是指合同虽然成立，但因其不完全符合生效要件规定，因此其效力能否发生，尚未确定，一般须经有权利人表示承认才能生效。 合同成立的效力与生效的效力之区别 合同成立的法律效力 要约人不得撤回要约，承诺人不得撤回承诺。 合同中的权利义务仍处于不确定的状态。 合同生效的法律效力 法律对当事人意思表示的肯定性评价 当事人设定的权利义务得到国家强制力的保护 第三节 国际货物买卖合同 一、国际货物买卖合同的主要形式 合同(CONTRACT) 确认书(CONFIRMATION) 协议 (AGREEMENT) 备忘录(MEMORANDUM) 意向书（LETTER OF INTENT） 定单（ORDER 、INDENT） 口头形式 我国对外贸易中，主要使用书面合同和确认书。 （一）合同(CONTRACT) 内容比较全面、详细 品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。 卖方拟定“销售合同”( SALES CONTRACT)； 买方拟定“购货合同”(PURCHASE CONTRACT) 。 （二）确认书 (CONFIRMATION) 包括买卖交易的主要条件 卖方出具的称“销售确认书”，买方出具的称“购货确认书” 二、买卖双方的义务 （一）卖方的义务 1．交付货物 2．移交有关货物的全部单据 3.将货物的所有权转移给买方 （二）买方的义务 1．支付货款 2．接受货物 1．交付货物 交货(delivery)，是指自愿地转移货物的占有权，即把对货物的占有权从卖方的手中转移到买方的手中。 实际交货(physical delivery)，即由卖方把货物置于买方的实际占有之下。 象征性交货(symbolic delivery)或推定交货(constructive delivery)，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证就完成交货义务，不要求保证到货。 ⑴交货地点 卖方应按合同规定的地点交货，如果买卖合同对交货地点没有具体规定： ①如果买卖合同涉及到货物的运输而又没有规定具体的交货地点，卖方应将货物交给第一承运人，以运交买方； ②如果交易的是特定货物或从特定存货中提取的或尚待制造或生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同时已经知道这些货物是在某一特定地点或将在某一特定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方处置； ③如果双方没有在其他特定地点交货的约定，则卖方应在其订立合同时的营业地履行交货义务。 ⑵交货时间 ①如果合同规定有交货日期，或从合同可以确定交货日期，则应在该日期交货； ②如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货； ③其他情况下应在合同订立后的一段合理时间内交货。 如果卖方在规定日期前交货，则买方有收取货物或拒收货物的选择权。 （3）质量担保的义务 如合同对数量、质量和规格上述事项未作出明确规定，则应依照公约第三十五条第⑵款的规定： ⑴货物应适用于同一规格货物的通常使用目的。 ⑵如果订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方货物适用于特定的目的，则卖方应满足买方对货物的特殊要求，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对卖方是不合理的。 ⑶应与样品或样式相符。 ⑷卖方应按照同类货物通用