市场营销学 张新彦 第五章 组织市场及购买行为新.pptVIP

第五章 组织市场及购买行为 第五章 组织市场及购买行为 1 2 3 组织市场的构成与特点 产业市场的用户购买行为 中间商市场的购买行为 4 政府市场和非营利组织市场购买行为 一、组织市场的构成与特点 （一）什么是组织市场 组织市场是指购买商品和服务以用于生产性消费，以及转卖、出租，或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。 与消费者市场相比： 组织市场的购买者主要是企业或社会团体而不是个人或家庭消费者；目的是为了用于生产或转卖以获取利润，以及其他非生活性消费，而不是为了满足个人或家庭的生活需要。 一、组织市场的构成与特点 （二）组织市场的构成 产业市场：它们采购商品和劳务的目的是为了加工生产出其他产品以供出售、出租，以从中谋利，而不是为了个人消费。 中间商市场：它是由所有以营利为目的而从事转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括批发和零售两大部分。 一、组织市场的构成与特点 （二）组织市场的构成 政府采购市场：在大多数国家里，政府也是产品和劳务的主要购买者。 非营利性组织：主要是指一些由学校、医院、疗养院、监狱和其他为公众提供商品和服务的部门所组成的市场。 一、组织市场的构成与特点 （二）组织市场的特点 购买者少，购买规模大 购买者在地域上相对集中 着重人员推销 进行直接销售 实行专业购买 衍生需求，需求波动大 需求缺乏弹性 互惠购买原则 租售现象 谈判和投标 二、