营运招商管理.ppt

招商管理工作指引 招商管理工作指引 1.编制招商方案 编制招商方案 编制依据 1、开业后评估：新项目开业3-6个月内，根据经营状 况分析和市场调研对广场定位和业态规划进行评估。 2、市场调研：包括市场环境、现有商户经营状况、拟 引进目标商户的经营情况（如市场分布、经营数据 年龄段、价格带）等内容。 方案内容 1、市场环境和广场定位分析； 2、商户经营业绩分析； 3、招商条件、租金费底线； 4、调整后效果、收益评估等。 2.商源储备 商源储备 空铺预警 1、严格控制步行街空铺率，空铺面积不得超过步行街总 面积的1.5%，空铺时间不得超过30 天。 2、及时将步行街空铺及空铺招商进展情况上报商管总部营运中心。 品牌储备和跟踪更新 1、根据广场定位搜寻目标品牌 2、至外埠（如上海、广州、深圳、香港）引进新品牌 3、建立《品牌资源储备表》，记录跟踪、接洽情况 建立商户档案 填写《万达广场租赁合同基础台帐》 3.商铺招租 商铺招租 商户接洽 1、了解拟引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体等 2、根据集团批准的租