营销培训系列之创业型企业市场营销.ppt

创业型企业市场营销 主要内容 创业营销概述 前言 当你准备创建一个企业的时候， 当你准备开始第二次创业的时候， 或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候， 你，就需要创业营销给你指路。 创业营销要解决的主要问题 如何来分析他的产品和市场？ 如何制定他的营销战略和策略？ 应该采用什么方式来进入市场？ 如何突破进入市场过程中的障碍？ 如何来组织自己最初的营销队伍？ 什么是创业营销 对什么是创业营销，目前还没有一个准确的概念。我们认为，所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。 创业营销的营销主体是创业型企业，包括新创业企业和二次创业的企业。 创业营销的客体是新产品 创业营销的对象是新市场 谁需要创业营销 多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术 沃顿商学院 Leonard.M.Lodish 一个创业企业的营销完全不同于一个成熟企业的营销，把一个成熟企业的营销战略和策略用于创业企业是不合适的，而且也是非常危险的。 企业发展的坎理论 技术坎 营销坎 管理坎 战略坎 观念坎 文化坎 创业型企业 种类与特点 新创企业:是完全新建立的企业，它们没有品牌、没有渠道、没有现成市场、没有忠实的消费者、甚至没有一支完整的营销队伍，完全是白手起家。 二次创业型企业 :可能已经