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顾 客 认 可 分 销 网 络 确 定 的 目 标 利 润 前 景 良 好 的 经 济 优势 机会 7 5 4 3 2 1 6 8 9 品 牌 知 名 度 可 获 得 性 问 题 预 算 和 营 销 传 播 新 品 牌 已 有 的 竞 争 性 品 牌 劣势 威胁 ABC汽车的整合营销目标和整合营销策略 SWOT分析的关键项目 整合营销目标 最好的整合营销工具 理论依据 确定的目标 为50%的目标顾客建立品牌意识 直接营销 少量目标顾客；沟通信息的有效性 没有品牌知名度 为50%的目标顾客建立品牌意识 广告 不适合，因为目标顾客很少，产品具有不可获性和少量预算支持 可获得性问题 让10%的目标顾客去参观展厅 直接营销 制造好奇，在长期内吸引顾客的兴趣 低预算和少量的营销传播支持 在ABC上市前出售3500辆 直接营销 对预算的目标顾客运用个人接触的方式 课外作业 完成项目策划的企业分析 企业核心竞争力分析 SWOT分析 * 营销策划-6 企业分析 价值链分析 企业核心竞争力分析 产品组合分析 SWOT分析 供应 生产 营销 高 价 值 低 价 值 设备 管理 质量 管理 人事 管理 财务 管理 · · · · · · 辅助价值链 主价值链 企 业 价 值 链 企业价值链 企业 基础 设施 人力 资源 管理 技 术 开 发 采 购 内部物流 生产经 营 外