营销管理与直复营销.ppt

带瞄准器的广告媒体 Cost per ’000 千人成本 Response % 回复率 Response Number 回复数量 Cost per Response 回复成本/个 Television 电视 6 0.005 5 120 National Press 16 0.025 25 64 Loose Inserts 无名址直投 50 0.2 200 25 Direct Mail 直邮信函 350 2.0 2000 18 Telephone 电话销售 5000 5.0 5000 100 Sales Person 人员销售 75000 20 20000 375 几种营销方式的回复（反馈）比较 * 邮政单位统一印制 明信片式 自行设计制作 问候信式 信封式 商品说明书式 相关小印刷品或试用品 3.商函的基本形式 * （1）明信片式：直截了当、简洁明了 * （2）信封式 信封式：将所有文件中装在信封中邮寄给目标顾客的直接邮件。商品说明书式、相关小型印刷品或试用品等。 信封形式：普通型、纪念封、透明窗式。 * 西子湖畔的“阿里巴巴” * 全球最大的BtoB商务网站； 超过600万客户； 最先进的沟通方式和传播平台…… 然而——每年要花上100万元, 用