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通道费与零售商市场力量Retailer Market Power and Slotting Allowances 作者：汪浩 主讲人:魏花 上海大学商管学院产业经济学专业06级 “效率理论” ——零供双方共担新产品的营销风险，促使企业新产品的研发，将低质量产品逐出市场。 “市场力量理论”——通道费是零售商或制造商发挥其市场力量的结果，他减弱了零售商或品牌之间的竞争。 现代零售业“两极化” 本文依据我国零售行业的实际情况，讨论大零售商的“通道费”对市场各方利益的影响。 理论分析——通道费加强了大型零售商的价格优势，使其获得更高的利润率和更大的市场份额。大零售商要求的一次性通道费全部由制造商承担，而线性通道费的负担可以转嫁出去，因此通道费抬高了其他市场力量较弱的零售商的进货价格，使其利润和市场份额降低。 案例分析——03年夏上海炒货行业协会与家乐福关于通道费的冲突。 上游 ——企业a和企业b分别生产品牌a和品牌b这两种互为替代的产品，且MCa =MCb=c 下游 ——n+1个超市 （n≥2）所有超市边际运营成本均为s. 超市0有能力在必要情况下提供市场最低价. 消费者——