金沂蒙招商大会课件朱玉童改(China).ppt

案例－借势 ：统一润滑油 统一润滑油 少一点磨擦 多一点润滑 统一润滑油的巧妙借势，正如当年朝鲜、韩国领导人会面时握手一样，邦迪创可贴打出广告“没有什么伤口不可以愈合”是一样的原理。 案例－ 落差：过滤器 ?????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 尿 水 《过滤器滤尿老板当众直饮》 ……为证明过滤器先进，老板对尿进行过滤，并当众喝下。 案例－借事：越南下龙湾事件 128名中国游客因为移动的信号， 得救了。 产品销售商 品牌投资商 批发销售 深度营销 被动营销 主动营销 强势营销 体验营销 经销商的四种转型 产品销售商 品牌营销商、品牌投资商 经销商的转型之一 批发销售 深度营销，发展自己的分销能力 经销商的转型之二 相对于面向农户的直接传播而言，驱动意见领袖传播针对性更强，投入费用很小； 在影响农户购买决策过程中，面向农户直接传播成为辅助手段，意见领袖的口碑才是核心手段； 在面向农户直接传播前必须先驱动意见领袖的口碑，否则大量的媒介投入风险巨大； 分级传播策略是农资市场特性