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浅谈市场营销中的战略和战术的关系 ??????????? 摘 要 在现代市场竞争中，很多销售主管企图通过凭空制定的战略来指导销售的进行，但是结果又如何呢？往往因为战略的制定和日常战术的衔接存在很大间隙，使战术无法完成，最终造成资源的浪费，影响销售的发展和市场的开拓，那么作为一个销售主管应该如何确定战略和战术之间的关系呢，本文将重点论述。 关键词 ： 战略 战术 关系 营销 目 录 一、战略服从于战术 3 ( 一 ) 战略要推动战术运用 3 ( 二 ) 通过战术来掌握战略 3 ( 三 ) 战术的使用 4 ( 四 ) 使用灵活战术 5 二、战略指导战术 5 三、战略中突出重点战术 6 ( 一 ) 要有完整的战略 6 ( 二 ) 完整战略中突出重点战术 7 四、进攻与反攻 8 五、行动并非独立于战略 8 六、战略不能与战术相分离 9 七、结论 10 参考文献 10 有些销售主管认为，制定战略的方法就是将销售队伍中几个最好的人员锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。还有一些销售主管则偏爱于将全部销售人员集中起来以讨论未来的计划，并且杜绝外界的任何打扰。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考,但结果如何呢？几乎都不成功。那么作为销售主管应该如何处理两者之间的关系呢？ 一、战略服从于战术 正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。