国内运营中心薪酬激制度.docVIP

国内运营中心 ------薪酬与激励制度-----韩淑湘 薪酬的概念与内容 薪酬—销售人员的工作经济报酬，劳动者价值的体现。 包括： 基础工资—由职务、岗位、资历决定 津贴—工资的政策性补充部分(例如: 交通补助、通讯补助等) 佣金—销售提成 奖金—由员工所负责营销团队业绩表现、员工个人营销业绩表现和企业效益决定 福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 计佣金算方法 根据销售额或利润来计算 根据销售量（配额）来计算 一般计算超过配额的部分 佣金的比例：固定v.s.累进 累进比例举例（个人销售）： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4% 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% 二、岗位工资标准、工资构成和奖金激励制度 1、渠道管理人员薪资： 1）渠道经理工资构成、销售提成及团队管理奖金 渠道经理工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+所负责营销团队管理奖金/月 渠道经理基本工资： 2000元/月 个人销售佣金： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4% 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% 所负责营销团队管理奖金： 20万元＜团队销售额＜30万元/月时， 奖金：500元 30万元＜销售额＜40万元/月时， 奖金：1000元 4