浙江X商业银行公司业务营销风险控制模式的设计.pdfVIP

内容摘要 公司业务是银行的核心业务，虽然固际商业银行业务发展呈现出零售化的趋 势，但目前公司业务在国内银行利润贡献度上依旧占掘着绝大部份份额，而且 短期内不会改变。面对着激烈的f订场竞争，得公司业务者得天下，因此，必须 强化公司业务营销，树立以客户为中心的营销理念，改革银行的营销模式，使 之既能满足客户的需求，又能满足银行自身利润增长要求。同时，银行在进行 公司业务营销同时必须做剑风险可控。银行公司业务营销是银行竞争的重要手 段，公司业务营销的多元化、差异化、效益化都要求公司业务营销必须在有效 控制风险的前提下进行的，既要提高公司业务市场份额，又要确保资产质量； 既要获取竞争优势，又要确保系统安全，讲求质量和效益是提高公司业务竞争 ．力的核心。因此，实现在JxL险可控条件下的公司业务营销、在营销业绩提高条 件下的JxL险控制，不仅是寻找新的利涧增长点的有效动力，也是商业银行可持 续发展的保障。本文以浙江×商业银行为例，对该行公司业务营销各方面情况 进行剖析，找出存在的风险，然后针对公司业务营销与风险控制这一丰琴矛盾， 以国内外银行公司业务营销风险管理先进理念与模式为借鉴，充分运用管理学 理论、现代银行营销理论与风险控制管理理论、手段与方法，结合该商业银行