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路易格尔内部培训资料 培训的目的 WHO（你是谁，哪家公司） WHAT（销售的产品或服务） WHY（选择你的产品或服务的原因） 公司简介 东莞市路易戈尔光电科技有限公司是一家集研发/生产/营销/服务为一体的现代化科技型企业, 专注LED光电产业,以“打造专卖店用灯行业第一品牌”为企业目标,矢志不渝成为行业细分市场领先者！ 多年来, 我们秉承“照明艺术促销量”的理念,为客户提供一站式专卖店用灯解决方案，以市场为导向大力研发LED筒灯/射灯/轨道灯/豆胆灯/灯带等核心系列产品,远销欧美及中国市场,并在全国各地建立了稳固的品牌专卖店及分销网络，以品质口碑赢得了广大消费者的信任和支持！ 展望未来,我们路易戈尔人万众一心,壮志满怀, 不断研发创新,持续为广大消费者提供极具竞争力的价值产品,满足目标顾客需求,以质量求发展,以品牌创未来,这也是我们企业永续经营的基石！ 配光 配光原则 客户的行业与配光之间的关系 店面区域空间与配光之间的关系 灯光用以衬托氛围和产品，尽量保持产品在自然光下的特性 年轻人喜欢相对偏冷色调的光，随着年龄的增长会逐渐喜欢偏暖光 专卖店整体照明要有层次感，用灯光来塑造出一条动线 根据装修色调不同，相同品牌不同系列的专卖店灯光也有差异 暖色的灯光容易使人觉得舒适温馨，使客户可以在放松的心情下购物，冷光会使整个卖场显得比较冰冷，降低人的购买欲 如果店面是狭长形的，建议长墙使用偏冷光，在短墙使用暖光 专卖店灯光分主照明，公共照明和辅助照明 好的灯光效果可以使客户愿意长时间在店内停留，容易达成销售 行业与灯光之间的关系 一、家具行业分类和灯光使用分析 从材质上分：软体、板式、板木和实木 软体—客户群体：中青年为主， 产品卖点：设计感（造型、色彩）、材质、工艺、 装修色调：米色调、带有一定灰度的色调， 建议灯光：3000K暖光的豆胆灯和射灯为主 板式— PE（钢琴漆） 客户群体：青年 产品卖点：钢琴烤漆的材质 装修色调：黑白灰， 建议灯光：3500K 实木家具： 消费群体：30岁以上人群， 装修色调：咖啡色、米黄色 产品卖点：材质、色泽，设计感 建议灯光：2700K灯光 中式红木家具：客户群体40岁人群以上，以展示家具材质为主，建议使用2700K左右的暖光 欧美家具：客户群体以30岁以上群体为主；产品卖点雕刻、材质、工艺；建议使用2700K灯光，浅色欧美家具客户群体相对深色欧美家具偏年轻化，女性居多，建议使用3000K左右射灯和豆胆灯, 浅色欧美家具主题色调和灯光以温馨和浪漫为主建议3000K灯光 二、服装行业分类和灯光使用分析 从风格分：运动装，休闲装和时装 A、运动装：客户群体主要以青少年为主，体现明快流畅的运动感和鲜明的色彩感，这就要求对颜色还原度比较高，建议射灯使用4000K中性光店内整体保持通透光亮。 B、休闲装：以体现休闲自由为主，并展示设计理念与完全的自我风格，灯光以3000-3500K偏暖光为主，保持店内照明通透度，以射灯和灯带搭配使用主 C、 时装店：以体现时尚、品位、风格、层次为主的店面，设计感和个性化比较强，客户群体为有消费实力的的人群为主，服装多以高档面料为主，对灯光要求比较严格，照明以灯带建议使用3000K暖光，射灯和豆胆灯以3000K暖光，要求店面布光均匀，动线要突出，光线以明亮为主，达到自然光的标准， 珠宝店与其他奢侈品专卖店： A、珠宝店:珠宝店的展示性要强于其他产品的专卖店，店内灯光要根据不同区域采用不同灯光，黄金柜台需要2700K左右的暖光，钻石柜台需要使用6000K的偏冷光源，银饰和宝石柜台使用4000K的中性光，显指一定要控制在95以上，珠宝店比一般其他专卖店要注意增加照度，使店内光亮通透 B、奢侈品专卖店：灯光层次分明，要充分照明，动线突出，不建议使用导轨射灯，一般不能使用冷光源，建议3000K暖光，一般奢侈品专卖店在装修的时候主色调都是黄色或者米色，灯光显指控制在95以上，是整个店面灯光清爽明亮，显得比较通透 主色调米色并带有一定灰度 三、店面区域空间与配光之间的关系 一般专卖店分为：引导区，展示区，洽谈区（签单区），试衣区（服装店独有） A、引导区包括走廊、通道。要求灯光分布均匀，能明突出动线 B、展示区，灯光亮度要高于引导区，要布置豆胆灯或者射灯，可以 展示产品的亮点 C、橱窗展示，研究表明150L