海陆空一体化作战——信用卡网银直销整合推广一季度睜xa.pptVIP

行销推广部 数据营销室 2010.4 海陆空一体化作战 ——信用卡网银直销整合推广第一季度报告 * * * * * 目 录 CONTENTS 业绩总览：各卡部执行排行榜 执行现状：各优秀卡部风采榜区域网络广告优秀案例 葵花宝典：最新新户名单获取促销活动 和项目管理长效机制指引 上海、深圳、东莞、沈阳 第一季度卡部网银进件与卡部整体进件占比超过30%的有 公式=（第一季度名单进件*第一季度深挖率）/第一季度整体进件 网银名单对卡部整体进件贡献排行榜 前五 后五 平均数 卡部综合排名榜 名单贡献率=名单进件率*(1+深挖率)，其中深挖率为卡部手供统计，仅供参考。 综合排名按名单贡献率（即灌入名单最终产出的含深挖的进件比率）进行排序 综合排名前五：沈阳、天津、重庆、大连、西安 佛山、南京、大连 第一季度名单进件转换率前三名 该指标显示卡部名单利用效率高、精细管理能力强！ 保持！ 公式：名单进件率=第一季度进件数/第一季度名单下发数 各卡部网银名单进件率排行榜 公式：网银名单深挖率=名单外深挖数/名单内收件数，由卡部手工统计得出，供参考。 沈阳、重庆、西安、天津、兰州、大连、烟台、南昌、济南、郑州、厦门、无锡 第一季度深挖率超过100%的卡部： 该指标显示卡部名单挖潜意识强、延伸拓展能力强！ 各卡部网银深挖率排行榜 * * * * * 业绩总览：各卡部执行排行榜 执行现状：各优秀卡部风采榜区域网络广告优秀案例 葵花宝典：最新新户名单获取促销活动 和项目管理长效机制指引 * 优秀卡部风采榜(一) 最勇于创新——杭州卡部 ★在杭州撒下天罗地网，捕捉更多客户 ★挖掘当地优质企业，一个都不能少 网上申请以及客服400电话申请 杭州卡部最新挖掘优质企业虚拟驻点——浙大网新内部论坛。 虚拟驻点的目的是在企业的网络平台摆上我行申请链接以及最新活动介绍,通过我行的近期活动促进这些优质企业员工的办卡意愿,获取更多的高价值客户资源,同时我行活动有更多渠道的露出 。 杭州卡部在X展架、四折页、女性大礼包信封等背面进行网银渠道、客服400渠道、人荐人爱活动宣传，带来更多名单客户。 希望各卡部加强对网银、客服400申请的宣传，挖掘当地优质企业 优秀卡部风采榜(二) 3/10厦门区域账单文字：人荐人爱，推荐办卡有好礼！  现在每推荐一位新户好友成功办理招商银行信用卡，即可获赠500招行积分，多推多送！ 您可推荐未持卡亲友拨打4008205555选择“申请咨询”，告知客服参加“人荐人爱”活动，亲友留下其办卡预约申请信息和您的手机号码，初审通过后将有银行人员提供上门办卡服务，亲友成功发卡的次月您将获赠积分。 人气卡片推荐：招商银行欢唱联名信用卡，成功办理即可享欢唱VIP会员专享折扣，还可立省88元入会费。欢唱汇成店2月份起璀璨登场！独家巨献：会员白天30元起唱到爽，黄金时段（19点后）70元起唱至打烊。 欢唱联名信用卡咨询热线：0592-5379036 欢唱汇成店地址：厦门市湖滨中路10号汇成商业中心3楼 0592-2295888  厦门卡部抓住“人荐人爱”活动契机，要求在纸质账单区域宣传内容中加入针对区域卡片—“欢唱联名信用卡”的推广宣传。 最积极开拓——厦门卡部 希望各卡部积极开拓新的宣传渠道，吸引更多客户通过网银\400渠道进行申请。 优秀卡部风采榜(三) 大连卡部：多管齐下抓深挖，精益求精抓转化 ★ 网银落地经营的多种管理方法组合出击 1、分蛋糕不如抢蛋糕：业代竞聘上岗，每个月表现不佳者都将被淘汰 2、多管齐下抓深挖： 经理名单分配时会特别要求业代对于好名单必须深挖几条名单 要求业代在收件时以申请人单位为核心，对方圆500米单位进行深度开发 一条好的名单循环利用，对于A深挖不出来的，由B进行深挖 3、不抛弃不放弃：要求业代每个名单都必须上门收件，对于不符合条件的客户可要求其推荐同事或亲友办卡 不抛弃、不放弃每一个客户！ 最精益求精——大连卡部 区域网络广告优秀案例（一） 东莞阳光网 2010年1月东莞卡部投放当地门户网站阳光网（东莞广播电视台主办，日均浏览量230万）。 对照无投放阶段，网银申请量日均提升21.7%，400热线申请日均提升120.2%，总体提升42.1% 。 区域网络广告优秀案例（二） 广告活动网页 网站论坛广告 网站首页广告 2010年3月厦门卡部投放当地论坛小鱼网，通过区域明星产品+区域商户资源+互动活动带来了推广+营销+品牌的多赢传播效应。 对照无投放阶段，新户名单总体提升50.2%。 厦门小鱼网 * * * * * 业绩总览：各卡部执行排行榜 执行现状：各优秀卡部风采榜区域网络广告优