改装外饰件终端促销方案.ppt

谢谢观看！ 样板店提升分析报告 杭州大区 精品备件营销部 改装外饰件终端促销方案 1 引言 2 活动简析 活动内容 4 活动准备 5 改装车套餐 3 汽车外饰件改装一直是经销商售前利润来源之一，它不但包含精品的利润，还包含由整车差异化带来的对整车销售的推动，为更好指导各服务店扩大改装业务，提升销售产值，现策划了以下活动方案来宣传包围、尾翼、轮毂、高强度下护板等改装件，扩大利润及刺激整车销量！ 引言 1 活动主题：外饰豪礼，重装上阵！ 活动概述：改装件的快速推广 活动目的：抓住意向客户，促进成交，提升单车产值 活动时间：2011年6月15日起 活动对象：所有比亚迪车主 活动内容 2 F0全车战甲小包围(ABS) F3包围 L3小包围 买 送 F0尚酷尾翼 F3炫酷尾翼 L3锋行尾翼 一重豪礼 二重豪礼 六折 F0高强度PO下护板 473QB通用型高强度PO下护板 购买 活动方案一：装甲套装 活动方案二：炫酷套装 对应各车型整体改装方案 改装车套装——炫酷版 3 F0炫酷版套装清单 序号 产品 数量 成本 价格 1 赛道车贴-西鹤公路赛 1 36 78 2 F0轮毂_黑炫版 4 936 2480 3 F0尚酷尾翼 1 108 226 4 F0全车战甲小包围(ABS) 1 648 1380 5 F0炫酷行李架_亚光黑 1 104 298 6 F0高强度PO下护板 1 6 52 7 F0轮眉 1 49 158 　 　 合计 1887 4726 改装车套装——炫酷版 3 赛道车贴-西鹤公路赛 F0轮毂_黑炫版 F0炫酷尾翼 F0全车战甲小包围(ABS) F0炫酷行李架_亚光黑 F0轮眉 F0高强度PO下护板 改装车套装——炫酷版 3 F3炫酷版套装清单 序号 产品 数量 成本 价格 1 豪华可视倒车雷达 1 108 308 2 F3炫酷尾翼 1 113 298 3 F3包围 1 652 1480 4 时尚运动款轮毂 4 1040 2560 5 473QB-通用型高强度PO下护板 1 78 258 　 　 合计 1992 4794 备选轮毂 　 　 　 产品 数量 成本 价格 雅迪尊贵款轮毂 4 1040 2600 炫酷战斧款轮毂 4 1040 2600 改装车套装——炫酷版 3 豪华可视倒车雷达 F3炫酷尾翼 F3包围 时尚运动款轮毂 雅迪尊贵款轮毂 炫酷战斧款轮毂 473QB通用型高强度PO下护板 改装车套装——炫酷版 3 L3炫酷版套装清单 序号 产品 数量 成本 价格 1 L3锋行尾翼 1 138 360 2 L3小包围 1 698 1780 3 雅迪尊贵款轮毂 4 1040 2600 4 L3晴雨挡 1 95 268 5 L3轮眉 1 52 178 6 L3车窗亮饰条 1 35 138 7 473QB-通用型高强度PO下护板 1 78 258 　 　 合计 2136 5582 改装车套装——炫酷版 3 L3晴雨挡 L3轮眉 L3车窗亮饰条 L3锋行尾翼 L3小包围 时尚运动款轮毂 雅迪尊贵款轮毂 炫酷战斧款轮毂 473QB通用型高强度PO下护板 效果： 1、促进整车销售 2、获取精品利润，提升单车产值； 3、引导客户改装及爱车意识。 简析： 1、装甲套装包含包围尾翼下护板，包围尾翼属于大型外观件，对车外形有强烈的改观，下护板属于防护精品，加强保护爱车； 2、由于下护板买5赠1，所以价格可以达到6折并保持利润； 3、炫酷套装含有大量活动精品，让车价的操控更加灵活，便于达成成交，且能扩大精品利润。 活动简析 4 1、销售顾问与车主洽谈位置张贴海报，方便随时介绍活动； 2、展厅准备好至少1辆改装车，抢眼位置展示； 3、所以参与销售人员清楚产品营销卖点及本次活动内容； 4、活动启动前组织动员大会，进行任务分配； 5、精品超市配合好开展特价精品促销。 活动准备 4 * * 谢谢观看！ * *