机械行业关键知识-13 密封件制造.doc

机械行业关键知识 －密封件产品制造 版本：V1.0 ERP事业部 起草部门： EBU-行业与咨询实施部 2010年7月 说明：该文件属于用友股份公司内部控制文件，请大家注意保密 版本控制 修改 Date Author Version Change Reference 查阅 Name Position 分发 Copy No. Name Location 目 录 前言 3 第一章 密封件产品行业概述 3 1.1 用友行业分类说明 3 1.2 密封件产品概述 4 第二章 密封件产品生产特点 4 2.1 行业发展趋势 4 2.2 密封件产品管理特点 4 2.3 生产环境与工艺选择 4 第三章 密封件产品行业典型工艺 6 3.1 密封件产品基础知识 6 3.1.1 生产过程、工艺过程与生产周期 6 第四章 密封件产品行业关键需求 14 4.1 密封件产品制造的关键需求 14 4.1.1 生产 14 4.1.2 产品编码的管理： 17 4.1.3 财务收入的确认 17 第五章 密封件产品行业关键绩效指标 18 5.1 财务类指标 18 5.2 客户类指标 18 5.3 内部营运类指标 19 5.4 部分指标行业标杆 20 第六章 密封件产品行业管理实践 20 6.1 组织结构 20 6.2 ERP部门岗位角色设计 21 6.3 总体流程 22 6.4 关键业务流程及说明 22 6.4.1 销售接单生产排产流程 22 6.4.2 日常采购入库流程 25 6.4.3 委外生产业务流程 27 6.4.4 日常生产业务流程 29 6.4.5 销售业务流程 30 6.4.6 财务成本核算流程 31 6.4.7 应收应付、总账系统应用流程 33 前言 ERP业务的行业化，不仅仅是产品的行业化，更重要的是顾问的行业化。所谓行业顾问，应该是这样一个群体，既具有ERP的理论与实施经验，又熟知企业的运作过程，了解客户的需求。本文收集整理了密封件产品制造过程中的行业生产特点、关键需求、绩效指标等内容，旨在帮助读者初步建立对密封件产品行业的认知。 本文采用如下的结构： 第一章 密封件产品行业概述 第二章 密封件产品行业生产特点 第三章 密封件产品行业典型工艺 第四章 密封件产品行业关键需求 第五章 密封件产品行业关键绩效指标 第六章 密封件产品行业管理实践 密封件产品行业概述 密封件产品概述 密封件产品有多种分类方法。按密封部位的运动状态分为静密封、动密封；按密封的介质状态分为气体密封、液体密封；按密封所在设备种类分为泵用密封、釜用密封、液压缸密封、气缸密封、压缩机密封等；按密封产品的种类可以分为盘根、机械密封、垫片、液压气动密封、油封、碟簧。真正能生产以上六大类产品，提供密封整体解决方案的公司是极少的。随着社会的进步和科技的发展，密封件产品在工业、农业以及人们的生活各个领域的运用越来越广泛，也给社会创造越来越大的价值。随着我国经济的迅猛发展，各类机械装备采用液压、气动实现传动与控制日益增长，对密封技术要求日益提高。我国流体动力产品市场发展迅速，除美、欧、日外，在发展中国家名列第一位。我国进口也在增多，而且市场发展潜力很大。 密封行业构成总体来说，形成了国企、民企、三资“三足鼎立”的局面，产值基本上各占三分之一。国有企业正加大改革力度大量民企迅速崛起外资大量进入，世界各大著名公司基本都在中国开展合资、独资、销售等业务，呈现制造业向中国转移的态势。 订单以外销为主（70%以上），呈现多品种小批量的特点，年均销售近二万个品种，年产值近3亿，销售增长率保持在40%左右。 产品体系复杂，涉及领域广泛，有冶金、动力、食品、医药、石油和化学、纸浆和造纸、供水及水处理、机械制造和船舶等等，众多产品体系对公司的生产管理带来很大的难度。 密封行业是资金、技术密集型行业，生产加工设备的生产能力制约着销售订单的交期，每张销售订单接到后都要由生产部对交期重新进行评估，故产能是否满足订单交期要求对公司非常重要。 生产环境与工艺选择 为满足客户交付提前期的要求，企业可以选择的基本战略有4种：按订单设计（ETO）、订货型生产（MTO）、按订单装配（ATO）、备货型生产（MTS）。 按订单设计（engineer-to-order）意味着客户规格需要独特的工程设计或特别的定制。通常客户高度参与产品设计。只有在有生产需求时才进行库存采购。交付提前期比较长，因为不仅包括采购提前期，还包括设计提前期。 订货型生产（make-to-order）是指厂商直到接到客户订单才开始生产产品。最终产品通常由标准件构成，但也可能包括客户设计的部件。由于需要极少的设计时间，交付提前期缩短，