(消费心理学论文)浅谈现代女性消费心理.docVIP

湖南商学院北津院 《消费心理学》课程报告 题 目 女性消费心理 姓 名： 胡子任 专 业： 电子信息工程 班 级： 电信1221 学 号： 120912022 指导教师： 陈韶荣老师  时间： 2014年 11 月 摘 要 在我国， ，，， ，， ，，，，，，，，(3) (一) 市场广阔， (3) 1.女性专用商品市场………………… ……… …………………………(3) 2.只有女性承担购买的商品市场…………………………………………(3) （二）“包装商品”和“软性商品”销售量大………… …………………(3) （三) 品种繁多，，(4) 二、现代女性消费心理特征…………………………… ……………………(4) (一) 追求时髦与美感的心理……………………… ………………………(4) (二) 求实心理……………………………………………… ………………(4) (三) 攀比炫耀心理……………………………………… …………………(5) (四) 情感性心理……………………………… ……………………………(5) (五) 模仿性心理………………………………………… …………………(5) 1 、受别人的影响而产生的购买欲望……………………………………(5) 2 、在实施购买时仿效别人………………………………………………(5) （六）消费的冲动心理…………………… ……………… ………………(6) （七）消费的健康、安全心理………………………… ……………………(6) 三、针对现代女性消费心理制定的营销策略…………………………………(6) （一）准确市场细分与定位……………………………………………………(6) （二）制造情绪，引导消费……………………………………………………(7) （三）突出个性…………………………………………………………………(7) ( 四) 优化购物环境，(7) ( 五) 产品销售渠道和营销网络要快捷、便利和优质………………………(7) （六）强化服务，(8) 四、结语……………………… ………………… …………………………(8) 一、女性用品市场的主要特征 (一) 市场广阔， 1.女性专用商品市场 如化妆品、装饰品、女性衣料、服装、女性卫生用品等。据第六次全国人口普查统计，，48.73%。其中在消费过程中又较大影响的是中青年妇女，20- 54 岁这一年龄阶段的女性，21%。年龄在15 岁以上的女性，33%。所以，，，，，，55%，30%，11%，4%。由此可见，(二)“包装商品”和“软性商品”销售量大 所谓“包装商品”，，，，，，，，，， (三) 品种繁多，， 由于女性消费品的品种繁多，，，，，，， 二、现代女性消费心理特征 (一) 追求时髦与美感的心理 爱美与讲究时髦是当代女性一个明显的特点。其中爱美心理是女性普遍存在的一种心理状态。这种心理反应在消费活动中，，，，，，，，: 第一，， ，， ，， ，，， (二) 求实心理 求实心理本事消费者中最基本的一种心理活动，，，，，，: 在实施购买时要进行利害得失的衡量， (三) 攀比炫耀心理 有些中青年女性在生活上喜欢和人攀比，， ，，， (四) 情感性心理 女性消费者在个性心理表现上具有较强的情感性特征，，，，，，，， (五) 模仿性心理 模仿性心理是指购买欲望和购买行为是因仿效他人而产生并形成的心理。这种心理反映在妇女中表现较为普遍。在心理的作用下，: 1 、受别人的影响而产生的购买欲望 有些妇女向来对某种商品比没有购买欲望， ， ， ， ， ， 2 、在实施购买时仿效别人 在确定购买某一物品时，，，，，，， （七）消费的健康、安全心理 随着商品种类的丰富、销售的扩展以及现代科学技术的发展和文化素质的普遍提高，在消费中居于突出地位的现代女性更加关心消费，以及消费品对自己、家人的健康和安全问题。例如， ， ，，，， 所谓市场定位，， ，， ， ，，，，， ，， 冲动购物是女性消费的主要特点之一。女性情感丰富，， ，，， （三）突出个性 随着社会经济的发展，女性消费者购物正在逐步从满足温饱向享受型、个性化方向发展。也就是说她们在追求实际与实用的同时，，，，，( 四) 优化购物环境，，，，，，，，( 五) 产品销售渠道和营销网络要快捷、便利和优质 女性是否对某个品牌或商店产生惠顾动