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递
上
门
创业策划书
张少华
姚帅
于晓昭
目
目录
一 背景分析……............................................................3
二 递上门服务的优势……………........................……4
三 可行性………………….………..…………….……4
四 推广………………………………….……………...6
五 营销计划………………………………....................7
六 支付方式……………………………………….…...8
七 安全说明…………………………………………....8
八 远期战略……………………………………….…...9
一、背景分析
从图中可以明显看出,现如今本科成为网购人群中的主要组成部分,而据我们的近期调查,辽师的所有快递点快递总和平均每日数量高达800~900,类似双十一这样的特殊节日,快递数量更是不可估计,在这些网购人群中不乏以下几类人:1课程与快递时间冲突,或在学生会工作繁重 ,或假期快递到达,无法取得。2网络卖家,每天至少要收发快递一次,且数量较多,重量较重3比较懒的同学,因为路程较远,所以懒得去取快递
在此,我们创办“递上门”服务,以帮助这些同学,及时准确的收发快递
二、递上门服务的竞争优势
①成本低廉,无需投入大量资金
②规模小,易于管理
③作为辽师第一家送货上门服务,易占较大市场份额
④由校内学生主办,客户易信赖
⑤收费低廉,秉承“宁赚十人一元钱,不赚一人十元钱”的原则吸引同学
三、可行性
①管理可行性:前期,由于客户少,认知度低,资金有限的原因,由创业三人负责收发所有快递。
后期,随着认知度提高,客户数量增多,业务方面扩大范围,人员缺少,此时通过面试招聘十位踏实本分,责任心强的想要挑战自己的或想兼职的同学,成立我们最终的十六人团队。
团队采用简单的顾客部门化组织形式,三个主要负责人A,B,C分别负责后山,十六舍,南院的信息收集和传达,当A,B,C三位负责人接收到业务信息时及时传达给收递人a,b,c。由a,b,c负责签收、送达快递。在收发快递时,可以采用排班倒制度。
②.经济可行性
成本预算:
初期 宣传印制宣传单:500×0.2=100
印刷二维码:20 00×0.1=200
2.收入预算
⑴对于邮件的收费标准(按重量收费)
100~500g 五角
600~1000g 一元
1000g以上 每超过500g收取三角
⑵对于广告的收入预测
在发展的中后期,关注度逐渐提高,在关注度达到500时,找广告商,按月收取费用20元,当关注度达到1000时增长费用为50元,之后关注度每增长100人增长10元。
3.利润预算
初期:我们只是三人制,所以基本没有资金支出,收入即为净收入。后期业务发展,除了跑腿业务利润和广告收入外,还涉及到兼职人员的工资问题。对此我们采取在分配跑腿利润时采用三七分成,兼职同学七成,我们三成。这样,一方面占着大部分跑腿业务分成的兼职人员有更高的工作激情,另一方面随着总体业务量的增长我们的三成跑腿利润也会稳步上升。
预计在第二个月,收回成本,开始盈利,并招揽广告商,在第三个月,拓宽业务并聘请兼职,初期支付兼职工资会出现盈利暂时下降,后由于业务接受面广,盈利将稳步上涨。
③.技术可行性
1 .建立微信公共账号,介绍推出递上门活动信息,主办人信息
2通过追信魔盒平台制作简易APP,通过自学HTML5技术来丰满内容,对于快递信息,宿舍区,宿舍号,所需送达时间等由我们设置选项,让用户已填表单形式确定信息,尽可能为用户节省选择时间。并设制广告条,为广告商提供长期广告服务。
3建立官方网站 主要是起对“递上门”起解释说明作用,微信账号二维码,主办人信息,同时要有一个加盟及广告板块,想要加盟的以及做广告的可以通过此板块联系我们。
四、推广计划
线上推广:
创建人人主页,通过请同学帮助大量转发提高关注度,创建百度贴吧,通过不断发帖使其顶在首页, 推出我们微信公共账号,通过在朋友圈里大量转发消息宣传;同时我们可以与已经在辽师较为成功的的微信公共账号,辽师微生活,女生福利等达成合作关系,让它们帮我们宣传,初期可以付它们报酬,日后由于我们的影响力上涨,可以与他们协商形成合作关系。
②线下推广:考虑到成本问题,及宣传效果,我们将以二维码宣传为主,传单宣传为辅。准备大量二维码贴纸,在各个宿舍楼,快递点,校园内经常贴广告的地方,以及食堂的餐桌,周围餐馆餐桌等
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