百度ceo李彦宏着作《硅谷商战》.pdfVIP

第一回安德森初闯硅谷 克拉克慧眼识才 第二回华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵 第三回闭门造车Oak 受挫 借尸还魂Java 重生 第四回写一次“跑”遍天下 开赌局二虎对决 第五国领航员踌躇满志 探索者卧薪尝胆 第六回上网服务烽烟骤起 美国在线渐成赢家 第七回浏览器后院起火 内部网三足鼎立 第八回搜索引擎难索盈利 网景主页苦撑危局 第九回邪恶帝国寸土必争 曼克尼里步步为营 第十回扑朔迷离新媒体 点石成金杨致远 第十一回告微软太阳自危 争Java 惠普人局 第十二回媒体大腕跑马圈地 网络之门笑傲江湖 第十三回乔布斯“改变思路” 安德森挺而走险 第十四回白宫绯闻网络商机 世纪审判微软论剑 第十五回风险投资任劳任怨 信息经济超越硅谷 附录一本书中提到的专业名词中英文对照 附录二本书中提到的公司名称中英文对照 附录三本书中提到的人物名称中英文对照 附录四本书主要人物素描 后记 ●第一回 安德森初闯硅谷 克拉克慧眼识才 编者按:硅谷神话早已是老生常谈，然而我们希望能换个角度看硅谷。本版将推出系列 连载，讲述一些我们不熟悉的故事。本期请看，老少英雄如何上演一出“硅谷商战”。 1993 年初，在美国中部伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心，一群大学生写出了 一个叫“马赛克”的软件。马赛克是一个图形化的“浏览器”，它能使用户通过简单的鼠标操作 来畅游电子信息世界。安德森是其中一员，他当时在伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中 心打工。1993 年1 月安德森写出了马赛克的unix 版本。 马赛克迅速流行起来。一些公司开始跟他们联系，希望购买马赛克。安德森不喜欢这种 来自工商界的压力，于1993 年12 月离开了伊利诺伊，并且也不打算再做马赛克的开发工作。 安德森来到了硅谷。他在一家计算机软件公司谋了一份职位，对于一个初闯硅谷，没有 任何实际工作经验的本科生来说，安德森获得的报酬是极高的———年薪8 万美元。有一天， 他突然收到一封电子邮件，发信人名叫吉姆·克拉克，曾是当时盛极一时的硅谷图形公司的 董事长。 两人相约一起吃早饭，结果谈得非常投机，大有相见恨晚之感。饭桌上他们决定成立马 赛克通讯公司，这便是后来的网景通讯公司。 对克拉克来说，两人联手是他重入江湖的机会；而对于23 岁的安德森，与一位传奇式 的硅谷高人创建公司的机遇更是千载难逢。1994 年4 月，克拉克拿出400 万美元在硅谷中 心的山景城开始了他们历史性的创业。他们首先飞回伊利诺伊大学招兵买马，希望写一个更 好的浏览器。 真正拥有马赛克版权的是伊利诺伊大学，而学校把该技术转让给了当地一家叫“谍杯” 的公司。1994 年夏天，克拉克告诉谍杯公司总裁：“我们要跟微软决高下。” 微软在1994 年12 月决定购买“谍杯”公司的浏览器技术。克拉克闻讯后，心里很不是滋 味：他雄心勃勃要与微软一争高下，却不曾想微软会从竞争对手那里购买浏览器技术。这时 候网景公司的新浏览器“领航员”刚刚正式发布，他需要尽快找到一些大客户。12 月28 日夜， 克拉克决定试着与微软联系一下，在没有跟任何人商量、事后也没有跟任何人讲的情况下， 他向微软的两位高级主管发了一封长长的电子邮件，下面就是邮件的有关摘录： 一起合作既符合你们的利益也符合我们的利益。不知道你们的兴趣有多大，你们可以通 过向网景注入一些资金来获得一定的股份，以后还可以增加你们的股份。考虑到我们在财务 软件方面所做的工作，我认为我们可以一起制定规则，以减轻 intuit 兼并案的影响。（注： 微软1994 年夏天曾试图兼并财务软件公司intu it，但美国司法部出于反垄断方面的考虑， 没有批准）很多银行都很怕微软进入金融软件领域，但是还没有人注意到网景公司。 我们已经开始建立一支队伍，这些人懂得系统咨询和数据库的运营模式，这些都是你们 可以借鉴的。微软几乎控制着整个信息产业，而我们则可以成为微软进入因特网领域的一个 间接办法。 如果你们还有兴趣重开谈判的话，我很愿意与你们秘密交流一下。公司里没有人知道我 发这封信。 感谢你们考虑这件事。 如果不是后来司法部对微软的反垄断调查的话，这封信可能永远都不会公开。克拉克恐 怕没有想到，后来网景帮助司法部控告微软的垄断行为时，这封信会被微软的律师用来反证 网景的虚伪。 欲知后事如何，请看下回： 华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵 ●第二回 华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵 马克·安德森，他