银行大堂经理服务沟通礼仪与技巧-高荣老师.pdfVIP

  《银行大堂经理服务沟通礼仪与技巧》 培训背景 近年来，随着股份制商业银行纷纷抢滩，特别是随着加入 WTO，对优质客户的争夺将 更加白热化，在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下，谁能够为客 户提供更多个性化、差异性的服务，谁就在竞争中赢得了主动，谁就能争得更多的优质客户 资源，取得更好的经营效益。理解客户、接待客户、帮助客户、保留客户，培育客户服务环 境，对于任何组织来说都是一个重大的举措， 大堂经理作为银行客户服务中首要的服务环 节，营销技能的提升尤为重要。 课程对象银行大堂经理 课程时间 1天(6 小时) 课程大纲 引言 1、案例：99元分期次存入银行，报复银行 3 小时 2、案例：她为何为难银行柜台营业人员 3、导入银行服务礼仪的重要性 课程大纲 第一章、 银行行业营销服务新理念 一、为什么要让顾客满意 (一)、我们的工资由谁付？ (二)、什么是银行行业生存的根本？ (三)、银行服务面临的挑战； (四)、在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利润？ (五)、顾客满意的好处与顾客不满意的后果分析； （KT 团，企业培训团购网）    二、影响服务效果的三大因素　 三、顾客满意度的三个层次 第三章、 如何对不同类型的客户进行识别分流 一、 贵宾识别引导流程 二、 潜在贵宾客户识别线索 三、 识别核心素质要求 （一） 积极的心态 （二） 高度的机会嗅觉 （三） 优秀的沟通技巧 四、 客户分流引导流程 五、 客户分流引导原则 六、 客户分流引导技巧 七、 客户分流引导话术 第四章、 如何提高大堂客户服务水平？ 案例分析及讨论:客户需要的仅仅是”答案”吗? 一、客户为什么需要服务? (一)、 客户服务的责任 (二)、 客户服务的价值 二、如何快速判断客户服务需求? (一)、 听 (二)、 看 (三)、 问 (四)、 断 (五)、 定 三、如何实施针对性的客户服务? (一)、 客户类型不同 (二)、 客户服务的关键也不同 (三)、 针对性客户服务技巧 （KT 团，企业培训团购网）    案例分析及讨论:做到礼貌与客气,客户还是不满意? 四、客户服务的基本原则与要求 (一)、 共性服务原则 (二)、 个性服务原则 (三)、 一般原则 五、如何提高客户服务的满意度？ (一)、 客户满意否由何决定? (二)、 提高客户满意度的关键 (三)、 提高客户满意度的技巧 六、顾客满意 VS 顾客忠诚 七、优质客户服务的四个基本阶段：　 1、接待客户 ； 2、理解客户 ； 3、帮助客户 ； 4、留住客户 ； 八、关注接待客户 (一)、 客户进门时关注 (二)、 客户等候时关注 (三)、 客户离开时关注 第五章、 银行顾客心理分析与沟通服务礼仪 一、顾客性格分析 （一）、四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型） （二）、四种性格的短片观看及分析讨论 （三）、针对四种顾客性格的服务沟通礼仪与技巧 （KT 团，企业培训团购网）    二、顾客深层需求分析 （一）、马斯洛需求层次论 （二）、需要VS 需求 （三）、冰山模型、 （四）、钓鱼理论 （五）、案例分析 （六）、模拟演练 第六章、 转怒为喜—顾客抱怨投诉处理礼仪与技巧 一、顾客心理分析 （一）、产生咨询三大原因 （二）、产生不满、抱怨、投诉的三大原因 （三）、顾客抱怨产生的过程