第六章国际贸易交易磋商与合同订立精品.pptVIP

【复习思考题】 1．分别简述发盘和接受的要件。 2．简述发盘有效期及其规定方法。 3．根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？ 4．简述逾期接受的法律效力。 5．接受通知到达发盘人后，可否撤销？为什么？ 6．发盘在哪些情况下失效？ 【实践与实训】 实训课题一：交易磋商环节判断。 实训目的：通过实训，掌握询盘、发盘、还盘和接受的界定；掌握进出口合同主要条款的书写及合同格式。 实训内容：能根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受，并拟写合同条款。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，请即报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 实训组织：分组讨论。依据上列函电内容确定合同主要条款，各成员分工，分别负责不同的条款内容，最终组织成为一份完整的合同。 实训考核：完成活动项目任务，各组分别展示，学生讨论，教师进行评价。 【案例分析】 1．我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ 2．某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。如果在当天下午发现问题，应如何处理？如在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？如在第二天上午9点发现，客户已接受，应如何处理？ * 第六章 国际贸易交易磋商与合同订立  【学习目标】 通过本章的学习，要求学生了解国际贸易交易磋商的内容及程序，掌握发盘、接受的条件及相关问题；认识国际货物买卖合同的特点和内容，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。 【引例】 2009年6月27日，中国甲公司应荷兰乙商号的请求，报出C514某产品200吨，每吨CIF鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘，但对方接到中方报盘，未作还盘，而是一再请求中国增加数量，降低价格，并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨，价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元，有效期经两次延长，最后期限为7月25日，荷兰乙商号于7月22日来电，接受该盘，并提出“不可撤销,即期信用证付款，即期装船，按装船量计算。除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装”。但中方接到该电报时，已发现该产品的国际市场价格猛涨，于是中方甲公司拒绝成交，并复电称：“由于世界市场的变化，货物在收到电报前已售出”。可是荷兰乙商号不同意中方的说法，认为他是在发盘有效期内接受发盘，坚持要按发盘的条件执行合同，否则要中方赔偿差价损失人民币23万元，接受仲裁裁决。 问题: 1．中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘？2．中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下，于7月17日复电称：将C514增加至300吨，每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元，有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘？3．荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可？为什么？4．中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电，是否符合国际贸易规则和惯例?为什么？5．本案应如何解决？ 【案例分析】 1.中方甲公司，6月27日的发盘是实盘，因为发盘的内容明确，主要条款齐备，并有期限。 2.中方甲公司7月17日复电：同意将C514增致300吨，价格条件为CIF鹿特丹1900元人民币，有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘，内容明确，主要条款齐备，有期限。 3.荷方于7月22日来电内容，是对中方7月17日报盘的完全接受，故属于承诺。 4.中方在接到荷兰7月22日作出的承