第六章农产品促销精品.pptVIP

第六章 农产品促销 农产品促销 1.定义 2.促销策略 3.促销方式 一、人员促销 1.面对面 2.对话、沟通 3.传递信息 4.达成销售 农产品人员推销 1.分类 集体组织的产地人员推销；农业企业、协会专职营销员推销 农业企业、协会专职营销员推销（2种） 农产品人员推销 2.特点 二、广告促销 二、广告促销 农产品广告最多的是供求广告，主要以调节余缺为目的，卖方寻找客户，买方寻找货源。 三、展览促销 利用各种展览会进行产品展览宣传，以达到扩大影响，提升农产品形象，增加销售的目的。 作业 1.写出农产品的促销策略有哪几种？ 2.写出农产品的促销方式有哪几种？ 3.分别写出人员促销与广告促销的优缺点？ 四、公共促销 企业为了实现自己的目标，在进行市场营销活动中，主动与社会公众保持双向的信息交流，采取一系列社会活动，扩大产品的知名度、建立消费者对品牌偏好的目的。 1、善于“制造新闻”，这是企业扩大知名度、美誉度、取得竞争胜利的重要手段。在众多宣传性公共关系手段中，它是一种最主动、最有效的传播方式。“宇宙”足球厂的老板深谙此中奥秘，巧妙地利用这一公关手段，为该厂足球促销做了一次效果显著的广告宣传。 2、企业要舍得花钱搞公关，以“小失”换“大得”。英国“宇宙”足球厂利用意外官司赔偿10万英镑孤独费，换取了新闻界大肆宣扬炒作，其实是十分合算的。 食品批发商立普顿，在某年圣诞节到来之前，为使其代理的奶酪畅销，在每50块奶酪中选一块装进一枚英镑金币，同时用气球在空中散发传单大造声势。于是成千上万的消费者涌进销售立普顿的代销店，立普顿奶酪顿时成了市场上的抢手货。立普顿的行为引起了同行的抗议和警察的干涉。但立普顿以退为进，在各经销店前张贴通告：“亲爱的顾客，感谢大家厚爱立普顿奶酪。若发现奶酪中有金币者，请将金币送回。”通告一贴出，消费者在“奶酪中有金币”的声浪中，反而更踊跃地购买。当警方再度干预时，立普顿又在报上刊登了一大版广告提示大家要注意奶酪中的金币，应小心谨慎，避免危险。 26 1996年1月上旬，300余套价值20多万元的质量不合格西装，被山东仙霞集团在寿光市西郊生活垃圾场，浇上油全部烧掉。此举在当地引起强烈的反响。有人说：“不合格也不该烧掉，可以捐献给贫穷地区。”也有人说：“仙霞的牌子就是烧出来的。” 有许多来厂等着进货的客户说：“又不是大毛病，降降价，我们要。” 也有的员工说：“拆掉商标，内部处理给职工算了。” 上述做法已不是第一次了，前几年，仙霞每年都把一年来的残次品收集起来，当众剪碎，送进锅炉里烧掉。 1993年12月，公司就将从江苏某中德合资企业购进的衬衫次品料加工成的67套衣服全部追回销毁，并兑现“退一补二”。那家合资企业的领导闻此，亲自上门道歉。 人们对仙霞集团这种做法的不同看法和争论，至今仍然时有耳闻。 案例思考与讨论： “仙霞”西服该不该烧？此中奥妙何在？企业应该怎样实施品牌战略？ 花钱→促销→吸引眼球→增加销售→收钱 * 促销组合 人员促销 非人员促销 Personal selling 人员推销 Advertising 广告宣传 Sales promotion 营业推广 Public relations 公共关系 针对性强，影响面较窄。 影响面较宽，针对性较差。 人员促销策略 广告促销策略 展览促销策略 公共促销策略 人员推销 广告促销 展销会促销 网络促销 定制促销 培植促销 优： 树立企业形象 建立良好信誉 发展长期合作关系 缺： 劳动成本较高 集体组织的产地人员推销 黄甲“麻羊节” 合江“草莓节” 广元“雪梨节” 联系经销商， 建立自己的经销商网络， 形成稳定的销售渠道。 向商场和超市等派出促销信息员， 专门向消费者介绍自己的产品， 吸引消费者了解和选购自己产品。 农产品信息传递 双向性 农产品推销目的 双重性 满足消费者需求 多样性 推销活动 配合性 推销过程 灵活性 通过电视、广播、杂志、和报纸等各种宣传媒介，将产品或服务信息传递给消费者的一种推销方式。 优：宣传范围广，影响大，平均成本费用低，可反复使用。 缺：单向传递信息，不能回答顾客提出的问题。 广大农业经营者比较普遍采用。 苍溪猕猴桃 彭山县天星椒 1.发布新闻。由公关人员将企业的重大活动、重要政策以及各种新奇、创新的思路编写成新闻稿，借助媒体或其他宣传手段传播出去，帮助企业树立形象。 2.举办记者招待会。通过记者的笔传播企业重要的政策和产品信息，传播广，信誉好，可引起公众的注意。 3.设计公众活动。通过各类捐助、 赞助活动，努力展示企业关爱 社会的责任感，树立企业美好 的形象。