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★管理者自我反省 ＞如何做才有效果？ 1、时间放在哪里，收获就在哪里 2、专注在哪里，哪里就出成绩 3、要求什么，就有什么 评价管理者的好坏不是管理，而是业绩的人才贡献才是检验的标准。 因为没有任何人喜欢被管。 人的成熟就是自我管理的成熟 企业成长： 管理的核心在于坚持自我管理！ “认清自己”是成为领导者的关键， 伟大的不是领导别人，而是管理自己！ 全体朗诵 人的因素 —— 外因、内因 内因： 选拔——？ 赛马不相马，就骡子是马牵出来溜溜－－－ 考核——？ 做考核不是为了找到绝对优秀的人，而是要相对优秀的人！ 激励——？ 带人辛苦：一个一个带？环境带人；产能带人；氛围带人 培养——？ 皇帝选接班人？向军队学习 决定成绩不是你的能力，而是你对手的水平 优秀的管理者是善于发现天赋人才的 人与人建立信任关系 ★业绩与才干 ＞才干：持续优势的根源（天赋） 　　　 成功是99％的勤奋+1%的灵感 ＞爱因斯坦的误会 ＞难以改变的大脑 （与其改造一个人，倒不如重新造一个!） 成功吸引成功 培训是要追求回报的 管理的实质是让优秀的人更优秀，而不是让劣势的人更优秀，这样反而成本更高，回报更少， 企业是为少数优秀者服务（马太效应） 更加多的时间关心明星员工 优秀管理者的核心不是改造，而是释放， 是不断的调整环境， 帮每一个员工自由地发挥其独特的风格， 满足其独特的需求， 做出独特的贡献。 管理有技巧，千锤百炼 管理无技巧，重在有心人 1.你能仅靠一个人的力量就完成起立的动作吗 2.如果参加游戏的队员能够保持动作协调一致，这个任务是不是更容易完成？为什么？ 3.你们是否想过一些办法来保证队员之间动作协调一致？　　 1、依靠一个人或几个人的力量是不可能完成的。因为在这个游戏中 ，大家组成了一个整体，需要全力配合才可能达到目标。 2.做为 每个小组的领导者，怎么指挥和调动队员。不但需要大家通力合作，还需要每个参与者的密切配合。如果步调不一致，大家的力气再大也不可能顺利完成。 3.无论队员还是领导者都应该明白，任何一个人的不配合都会对小组的行动产生负面效果 。  　　 1、双方各有12张牌6张黑牌、6张白牌。 2、出牌得失分规则：双方都出黑牌各扣4分；双方都出白牌各加3分；如有一方出黑牌，一方出白牌。黑牌方得4分，白牌方扣3分。 3、双方的队员要选出一名队长 4、团队当中每人必须投一票，队长审核票数，填好投牌表放进档案袋中，交给导师 5、无论黑白的票数多少，团队中队长有决定权 6、在游戏的第三轮的结果为两倍；第六轮的结果为4倍。在这两轮当中都会有一个10分钟的谈判 队别 1 2 3* 4 5 6** A队 B队 A B 投票 黑票 3 黑票 3 投票 红票 5 黑票 -5 投票 黑票 -5 红票 5 投票 红票 -3 红票 -3 但凡有*本节得分成两倍 目标是：赢，嬴的标准是积累最大的正分 接受任务时你在团队里扮演了什么样的角色？ 执行任务时你在团队里有怎样的表现？ 从项目中你有看到你自己平日生活中的身影么？ 故事： 营销： 把你认为你已经搞懂的事情，认真、努力去做，做到“极－致” 简单的事情重复做！ 1、VI （先把自己捣扯像个老大） ：视觉营销：做好VI设计；按标准打造品牌色相，化妆；整形；美容（前三名？） 2、做好产品外包装：做好一张皮，东西一样，包装比对手漂亮 3、做好产品外形设计：不同的产品通过不同的陈列展示手法达到目的，弥补先天不足 4、“代言人”：谁是你店铺的品牌代言人？ 5、服务：优质的服务？差异化的服务？ 赢战终端；落地为王 谈－管理 目标就是承诺 承诺必完成 造成企业执行力和行动力弱的原因是做与不做不重要？！（没有奖惩） 造成销售管理业绩差异的最根本原因是什么？ 是思维方法不同，是管理思维差异 一个清晰的目标是一切成功的起点！ 　　　　　　　　　　--拿破仑.希尔 （长度＋高度） 活 ★目标的构成 设目标的作用是什么？ 区分优秀与非优秀的标准（筛选－淘汰） 目标的数字是相对的， 幸福从哪里来？来自对比，痛苦也来自对比 从数字收入来看，幸福感最大 ★目标的前提 ＞我们凭什么定目标 １、历史数据 ２、整个市场判断 ３、发展战略，未来发展 ４、市场环境 ５、行业环境政策 天 地 左 右 彼 己 战略设计的核心思维： 删除（不做什么） １、持久不是因为做了什么，而是因为不做了什么 ２、核心价值就是别人无法替代的东西 做大 做强 把同一产品卖给所有人 让同一群人买所有的产品 每个员工都想努力实现自己的梦想，只要我们给他一个机会！ 每个员工都有孝心，渴望自己的父母过上更好的生活！ 招聘标准应该是活的 人力