世界五百强营销人员培训发展体系.docVIP

高级营销经理人培训发展体系 暨《世界500强企业营销人员培训发展体系》 项 目 推 荐 书 编写单位： 中 国 市 场 学 会 北京时代光华教育发展有限公司 二○○五年三月 一、引言 （一）编写目的 本报告编写的目的是为了帮助各级领导和高级职业人士通过学习借鉴世界500强企业成功经验，尽快建立本单位的销售管理体系、胜任本职工作，培养一只实战执行能力强、职业化程度高的高级营销队伍；为企业营销人员培训发展体系的建立，提供系统的解决方案及操作指南，从而提升和稳定企业销售业绩，达到增强市场保有率和竞争力的目标。 （二）编写背景 随着我国经济的发展，企业面临着空前激烈的市场竞争，特别是加入WTO以后，面对跨国公司对国内市场的强大攻势，如何抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场博弈中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。但是，据行业统计，在中国有6000多万营销从业人员，其中约80％没有经过系统培训。使人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功可以检测企业营销队伍素质高低，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力为已经从事和即将从事专业营销管理人员提供一个理论与实践相结合的系统学习机会，以进一步提高专业知识水平和业务能力，争取更好的工作业绩。探索的培训与选拔、推荐、使用管理和监督相结合的有效途径通过本项目的组织推广，进一步探索作为的业务素养和职业道德的规范要求，职业化、现代化、国际化的为我国职业队伍的形成和壮大发挥积极的推动作用。 AMA）专业培训师，可口可乐公司中国公共场所司原总裁。曾经为IBM、DHL、北大方正、联想集团、华为公司、纳贝斯克、中国工商银行VISA信用卡、顶新集团、上海罗氏制药等公司提供内部培训。 （四）章义伍 美国汉堡大学认证培训师，曾任北京麦当劳训练经理和营运经理，联想电脑公司市场副总监，普尔斯马特（中国）公司人力资源总监。 （五）和 锋 神州网迅公司执行副总裁，曾任NOKIA（香港）公司销售专员、施乐（中国）公司销售经理、奥西（OEC）公司北方地区总经理。 （六）张煊博 美国Get Clients Now！TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。现任广州朴石销售咨询有限公司首席顾问，曾任戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师，北京新华信管理顾问有限公司区域总经理及全国业务发展总监。 （七）刘 凡 金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理。 （八）董方雷 营销管理专家。有15年极为丰富的分销管理实践经验，曾担任三星集团（中国）渠道总监、英国BICC公司总经理、英国OCEANFREE公司总经理、美国ORACLE公司渠道经理。 （九）刘凡 金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理。曾任职于美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记录。 （十）李三支 曾任德芙公司中国区销售总监，现任北京协同信达资讯科技有限公司总经理。曾为伊莱克斯、联合利华、神州数码等国内外著名企业提供培训服务。多年来致力于销售领域的研究，成功开发了多门实用课程，收到众多企业的好评。 （十一）柳 青 中国第一代专职培训师。1995年通过英国培训机构TACK首次中国培训师认证。曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北方区培训经理、吉百利中国培训经理，诺基亚中国学院培训讲师。 （十二）刘敏兴 美国康乃狄克州大学经济统计学硕士，中国台湾著名培训专家，TMA国际系统训练创办人兼首席训练师。曾任中国台湾金克拉训练行销总监、美国SMI训练课程经销推广，美国商业银行及美国花旗银行在台分公司香港光华管理学院顾问，中国台湾汉特集团、先进环保集团、国泰人寿等多家企业特约训练顾问，香港世界通集团CIS导入总策划。 （十三）秦 毅 北京大学光华管理学院EMBA，北京大学销售管理专项特聘讲师，理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师。曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询。 （十四）刘 涛 实战派营销专家。现任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师，所讲授的销售服务类课程已成为众多企业门市经营的必修课程。 （十五）林有田 著名营销培训专家，台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事长。亚洲杰出行销训练专家，跨世纪企业家协会理事长，台湾训练产业促进会理事长，被誉为“催款训练第一人”、“销售训练大师”之美称。作为知名成功学演讲家曾在400余家企业担任提高竞争力、开发员工潜能的管理咨询，协助企业人士追求卓越，