中层经理述职报告.pptVIP

中层经理述职报告 主要工作 08年计划任务1700万元，实际达成1537万元，任务达成率90%。年实动人力3908人，月均实动人力325人。月人均产能3887元。年初营业部8个，年底11个部。08年业务占比逐步由郊县转向城区。先后完成了江北，长岭，乾安营业区区经理的调整，稳定了队伍。完成了营销培训室的组建，新人培训体系得以推广 。组建了组训和新人专员队伍，为明年实施基础管理，完成全年任务提供了有效的保障。 07年与08年郊县城区业务占比变化 08年业绩与07年业绩对比 2008年松原各家寿险公司对比 营销渠道09年指导思想 借分公司“准字号工程”及“新筹计划”差异化战略选择为契机，全面打响“丰满架构”扩张大决战。通过“抢抓机遇，抢占市场”达到“快速扩张，壮大队伍”的目的。 营销渠道09年经营重点 1、“积极的架构扩张”是2009·个人业务组织发展的主基调。坚持架构扩张型的团队建设策略，以团队新筹为主的外延式扩张和以架构培育为主的内涵式发展相结合，提升实动人力平台，加强绩优沉淀，促进部组达标，推动组织健康发展 2、将“三准两新”战略用活、用实，通过有效的资源调配拉出发展梯队，并带动整体腾飞 3、基础管理动作的落实（追踪体系、活动量管理、出勤管理） 4、将组织发展与产品运作相结合，确保架构有效扩张及人力平台有效增长； 营销渠道09年经营目标 （1）营业部目标： 年底确保20个营业部，其中新筹成功个营业部和潜龙晋升的营业部. （2）营业组目标： 年底实现200个营业组，其中合格营业组占比不低于80%； （3）人力目标： 年底实现规模人力过2000人，力争实现月均500实动人力。 （4）业绩目标 年底确保3000万，挑战4800万标保; 达 成 措 施 一、跟上总分公司“政策”工作节奏与充分利用方案政策。 二、内外勤队伍架构的同步引进和搭建。 三、新人培育体系强化内部留存和内外勤队伍的 追踪与辅导能力。 四、会议经营和汇报管理制度进一步加强。 五、建立完善的基础管理体系（如下） 松原中心支公司营销体系 松原中心支公司培训体系 配合工具与方案 部经理（总公司标准行销部、百强部方案） 业务主任（分公司标准组、梧桐树计划、潜龙计划） 绩优人员（分公司钻星、总公司新华之星方案） 新人底薪追踪表（基本法、机构方案） 早会行事历 绩优人员追踪表 准主任晋升追踪表 主任周经营目标表 达成措施及配套政策 一、借助分公司倾系统合力推出的“五个计划”之势，高调推出“最好的发展在新华、最好的分红在新华”增强队伍信心、客户信心； 二、将分公司政策战略用活、用实，通过有效资源的拉出发展梯队，带动整体腾飞； 三、乘分公司政策东风，通过各项政策的制定，引导队伍进行“积极、有效的架构扩张”，提升实动人力平台，加强绩优沉淀，促进部组达标，推动组织健康发展； 第三部分 风险管理 中支在经营管理中存在哪些风险点 全面持证，单证管理，代签名，渠道现金 ，业务员误导行为 ，短期行为，带病投保，告知不实，四级机构负责人 公司经营管理中存在哪些风险 第三部分 风险管理 如何化解防范本部门(机构)的风险 高度重视，责任到人，定时检查，及时汇报，及早预防 对公司经营风险管理的建议 及时提醒，及早预防，早做准备 汇报完毕 * （ 二○○八年度 ） 述 职 人： x x x 中心支公司： 松 原职 务：总经理 第一部分 08年工作总结 绩效指标达成情况 其它关键任务完成情况 主要工作 一、2008年工作总结 1、重点工作任务完成情况——保费达成（全中支增长率） 2008年全年标保1537万元，与2007年相比总标保增长1.39%，绝对增长22万元。 一、2008年工作总结 2、2008年与2007年关键指标对比 全中支规模人力866，较年初 增长22 % 月均有效人力 325 人,2007年月均有效人力355人，较去年同期减少8.45% 人均产能 3887 元，较去年同期增长11.8 % 累计标保达成1537万元，月标保平台128万，较去年同期增长1.39% 各项指标均实现 一、2008上半年工作总结 3、重点工作任务完成情况——保费达成（各机构进度） 99% 57% 94% 104% 130% 达成率 200 470 580 250 200 08年计划 199 269 546 261 261 08年达成 扶余 乾安 长岭 北一 南一 　 4、机构重点工作任务完成情况——保费达成（各机构增长率） 101% 1.83 128.08 1537 1