企业的竞争性战略培训讲义.pptVIP

河北经贸大学会计学院 赵洪进 第七章 企业的竞争性战略 第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略 第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 本章小结 (1) 该战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程易 于控制，从而带来管理上的便利。 四、风险分析 实施集中化战略也有相当大的风险主要表现在下面几点 (2) 可以避开行业中的各种竞争力量，可以化解替代品的威胁， 以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。如根据消费者不断 变化的需求形成产品的差异化优势；或者在为该目标市场的 专门服务过程中降低成本，形成低成本优势，或者兼而有之。 (3) 便于集中使用企业资源和力量，更好地服务于某一特定市场。 (1) 由于企业将全部力量和资源都投入到了一种产品或服务或一 个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新 的替代品出现时，就会导致这部分市场对产品或服务的需求 下降。企业会受到很大冲击。 竞争者打入了企业选定的部分市场，并且采取了优于企业的 更集中化的战略。 产品销量减少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加， 导致采用集中化战略企业的成本优势被削弱。 五、战略途径选择 对于产品开发和工艺装配成本较高的行业，部分企业可以将 产品线的某一部分作为经营重点。 集中战略是指主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细 分区段或某一个特定地区的市场。集中化战略同其他两种战略一 样，具体途径和形式上有多种选择。但一般都是从成本集中和差 异化集中两方面入手，其具体途径分析如下。 将经营重点放在具有特殊需要的顾客群上，是顾客集中化战略的 主要特点。 地区集中化战略，即按地区为标准划分细分市场。如果一种 产品能够根据特定地区的需要实行重点集中，也能获得竞争优势。 (一)产品线的重点集中战略 (二)顾客集中化战略 (三)地区集中化战略 (四)低占有率集中化战略 市场占有率低的事业部，通常被企业总部视为“瘦狗”类业务单 元。对这些事业部，往往采取放弃或彻底整顿的战略。但是，根据美 国哈佛大学教授哈默什等人对市场占有率低、经营业绩好的美国企业 进行分析研究，结果发现，市场占有率低的企业要想经营成功，主要 应依靠将经营重点集中在某个特定的、相对狭小的领域内。 复习与思考 * * 学习目的与提要 通过本章的学习，学生应该了解成本领先战略、差异化战略、集中化战略的含义和适用条件，理解上述三种竞争战略的优势和风险以及实现途径，掌握上述三种竞争战略的误区及避让方法。本章分三节来学习： 企业的竞争战略是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成业务的相对优势，从而实现企业战略管理的目标。美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔?波特(Michael E.Porter)教授1980年在《竞争战略》一书中提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这三种基本竞争战略因为能使企业形成超出对手的相对竞争优势而长期为企业所采用。 一、适用条件 二、优势分析 三、风险分析 四、战略途径选择 五、误区避让 一、适用条件 成本领先战略(Cost Leadership Strategy)也称 为低成本竞争战略，是指企业通过有效途径降低成本， 使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于 最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。 实施低成本战略成功关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特 征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换言 之，奉行低成本战略的企业必须发掘出成本优势的持续性来源，能够 形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低成本优势才能持久。 运用这一战略获取利润的思路有如下两种：一是利用成本优势定出 比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利 润；二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单 位利润率，进而提高总利润和投资回报率。低成本战略的理论基石是规 模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。 (1) 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品 在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影 响因素就是价格的高低。 (一)外部条件 一、适用条件 (2) 企业产品的市场需求具有价格弹性。消费者对价格越敏感，就越 倾向购买低价格企业提供的产品，成本领先战略就越有吸引力。 (3) 实现产