创业机会与商业模式培训课程1.pptVIP

* * 首都师范大学科德学院 * * 五、创业机会的开发 机会开发过程广义上包括机会识别，评价和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别和开发的过程。 市场需 求或未利 用资源 商 业 概 念 商业 模型 商业 计划 新创 企业 评价 评价 评价 评价 识别 开发 开发 开发 开发 首都师范大学科德学院 * * 机会与创意的关系 机会是可识别的变化和差异，但是识别并不代表可以利用，如果不能利用，机会对创业者来说，就没有意义。 发现机会的能力与利用机会的能力，后者更重要，而利用机会的能力从根本上说是创意能力。如果有了创意能力，你会发现很多的机缘，资源也会随之而至。 首都师范大学科德学院 * * 创意产生方法 头脑风暴法（Brainstorming） 聚点小组法（Focus group） 反向头脑风暴法（Reverse brainstorming） 综合法（Synectics） 戈登法（Gordon Method） 首都师范大学科德学院 * * 头脑风暴法 (Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的 现在的含义是无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 首都师范大学科德学院 * * 首都师范大学科德学院 * * 戈登法 戈登法（Gordon Method），又称教学式头脑风暴法或隐含法。 它是由美国人威兼·戈登创始的，是一种由会议主持人指导进行集体讲座的技术创新技法。 其特点是不让与会者直接讨论问题本身，而只让讨论问题的某一局部或某一侧面；或者讨论与问题相似的某一问题；或者用“抽象的阶梯”把问题抽象化向与会者提出。 首都师范大学科德学院 * * 两者区别 头脑风暴法要明确提出主题，并且尽可能地提出具体的课题。 戈登法并不明确地表示课题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。 举例 首都师范大学科德学院 * * 反向头脑风暴法 亦称质疑头脑风暴法。 它的做法是在召开头脑风暴会议的基础上，召开第二个专家会议，其议题只对第一个会议提出的各种设想进行质疑性评估。它要求与会专家只对已经提出的设想、意见提出各种质疑或评论，不允许对已提出的设想做确认性的论证。 首都师范大学科德学院 * * 当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 - 著名管理学大师彼得德鲁克 首都师范大学科德学院 * * 课前案例 一个小母牛跟小母牛的商业模式 首都师范大学科德学院 * * 第二节 商业模式 一、商业模式的概念 二、商业模式的构成要素 三、我国企业商业模式的变革 首都师范大学科德学院 * * 一、商业模式的概念 描述企业如何通过运作来实现其生存和发展。 一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（How much）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。 首都师范大学科德学院 * * 商业模式的作用 企业战略和企业过程之间缺乏一种相对稳定联系，而商业模式就是处于这两者之间的联系。 企业战略属于计划层次，商业模式属于框架层次，而企业过程属于具体的实现层次（如下图所示）。 首都师范大学科德学院 * * 图2-1 企业战略、商业模式与企业过程的关系 计划层次 框架层次 实现层次 首都师范大学科德学院 * * 二、商业模式的构成要素 加里·哈默尔（Gary Hamel）理论将商业模式分为核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面四个组成部分。 首都师范大学科德学院 * * 表2-6 商业模式的构成要素 主要素 次级要素 核心战略 、业务范围、 战略资源 、战略资产 合作伙伴 供应商、其它合作关系 顾客界面 目标市场、销售实现与支持、定价结构 企业使命 竞争差异 核心能力 首都师范大学科德学院 * * 企业使命 企业使命描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。 世界优秀企业的使命举例 思考：企业的使命不能设置得过于狭窄？ 首都师范大学科德学院 * * 竞争差异化 成本领先战略 差异化战略 集中战略 迈克尔·波特提出的三大战略 首都师范大学科德学院 * * 首都师范大学科德学院 * * 作业 找出企业的三种基本竞争战略对应的案例。 首都师范大学科德学院 * * 核心能力 按表现形式来将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力 。 核心能力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。 1990年，普拉哈拉德（prahalad）和哈默尔（hamel）在《哈佛商业评论》中首先提出这样的一