创新品牌与投资经销面面观讲义.pptVIP

创新品牌与投资经销面面观 湖南平衡堂生物科技有限公司 发现是一种美德———经销没有激情不成大事（赚钱又赚品位）！  50年以内，中国出不了伟大的 政治家、军事家、思 想家，但可以 涌现一大批伟大的企业家和卓越商 人……您，就是其中一份子——因 为您发现了【平衡堂】！ 新商崛起： 您准备好了吗？ 　　 　　 第二部分 酒类行业分析 　行业现状 　行业现状 　行业现状 四、保健酒行业简析 　行业现状 　　 产业政策 近几年，国家有关部门对于酒类产业已经建立了相对科学的管理体系，国家对酒类行业提出四个转变要求： 1.从高度酒向低度酒转变； 2.从烈性型酒向营养型酒转变； 3.从勾兑浸泡类酒向发酵类酒转变； 4.从粮食类酒向其他植物精华酒转变。 问题4 ： 这样的机会在哪里？ 　产品介绍 产品定位 ● 产品科学属性：植物萃取配制型营养酒 ● 产品形象定位：平衡养生 休闲健身（酒） ● 产品保健作用：滋补强壮 固本补阳 养阴清肺 通气活血 ● 产品品牌广告：欲望无止境 平衡才是真 　 ● 产 品 香 型 ：【复合花香型】 产品差异口感： 　　 集药酒、果酒、白酒于一体。口味均衡、低糖营养，具有【白兰地】制式余味和芬芳的开启花香。某种意义上是【特定鸡尾酒】的普及化。 产品工艺技术： 　 采用现代【临界萃取】等前瞻性生物工程技术（如水质软化，基础酒复合蒸馏），将【高山红景天、金银花、藏红花、金樱子、杜仲、枸杞、甘草、玉竹、三花（茉莉、玫瑰、菊花）、高粱、青稞】等有机融和，自然生色生香生味：既是绿色食品，又是观赏收藏的艺术品。 产品配伍原理： 　 汇集【阴、阳、气、血】四味名品并精细符合中医药【忌、配、反】的原理要求，并且与某几种天然植物相融，做到了阴、阳、气、血四味渗透平衡互补，体现了中医药阴阳互补的最高精髓。生产手段属生物工程技术的范畴。 　产品核心力 【 配制酒】一词源于国外极具收藏价值的顶级洋酒，目前世界各国对配制酒的定义和营养复合花香型配制酒的行业都还没有统一标准。【平衡堂养生酒】的“可加冰加饮料饮用”的饮用方式和其【30度】的独特风格与养生文化正好相得益彰。 【30度】从技术方面来说：30度对于目前的啤酒、黄酒、红酒等水果酒来说是一个可望而不可求的技术障碍。 【30度】从健康方面来说：30度植物酒不仅含有人体所需的氨基酸和营养成份，而且是促进人体血液循环，战胜【亚健康】克服疾病利于人体健康的【期望产品】。 　产品核心力 　产品核心力 　产品核心力 产品核心力 集药酒、果酒、白酒于一体。口味均衡、 低糖营养，具有“白兰地”制式余味和芬芳 的开启花香——第三口不你爱她：我们错了！ 　公司的生命在质量 　　 　　　　 　　【平衡堂】公司花巨资组建【生物科技专家组和研发推广中心】 联合【复旦大学】【西安医科大学】【湖南农业大学】研究药食 兼用植物的综合利用与边缘利用（如：红景天、杜仲），达到了 国际前沿水平…… 生产基地设专门设有质量总监和名优调酒师团队、药材专 家，以确保品质的稳定性。 　　　　 　七、产品功能：科学、平实、有效 　 　市场容量与前景分析 寻找蓝海市场 从消费者细分，看蓝海市场： 　　 椰岛定位于老年人群、家庭自用； 劲酒定位中青年人群、餐饮消费，虽然劲酒也涵盖了中年人定位，但由 于产品价格及渠道处于市场低端，只覆盖了部分低端中年人群。 市场缺少清晰定位于中青年白领、品位公务、精英商务人群、并具有一定文化内涵的保健酒：这部分人事业有成，在外忙于商务应酬，在家是顶梁柱，特别需要日常保养身体，需要一种与身份相匹配的【休闲＋营养】的保健酒； 从产品细分看蓝海市场 1、产品诉求差异化： 　　椰岛功能礼品以产品功能和情感诉求为主，把椰酒做成了情感的载体；劲酒倡导二十一世纪喝酒喝健康。这两个行业龙头，一个做做足了情感文章，另一个做的是健康饮酒的文章，但我们必须看到保健酒具有保健品和酒的双重属性，在保健上还有足够的文章可做，如：倡导养生，做产品功能细分等，十全养生酒