博雅资本商业模式培训教材.pptVIP

完成由搜索技术提供商向搜索引擎运营商的角色转变 新媒体与电子商务双重点进行发展 以贴吧、知道、百科、空间进行社区建设，并逐步发展新闻、财经等频道 以网页、图片、音乐搜索产品为核心进行发展 2000年 2006年 2004年 2001年 2009年 搜索社区 Company LOGO 商业模式 北京大学 王坤 运通卡的商业模式 商家 资源 运通卡 平台 银行机构 客户 客户 客户 合作发卡 赚取利息收入 直接发卡获得年费收入，同时得到贷款利息 … … 相互吸引 运通公司获得商家返点收入 细分市场 运通卡商业模式的分析 运通卡的平台模式——以小博大运作 信用卡的收入来源 运通卡的平台 运作模式 运通卡的平台模式——以小博大运作 通过规模化得发卡量和积累的客户信息为厂商提供有针对性的促销，赚取商家返点。 透支额度是不能循环使用 保持总信贷额不超过规定限制 运通将自己的商家和营销渠道开放给世界各地的银行，采用与其他银行合作发行信用卡的方式。 折扣卡 形式 商业返点为主要收入 搭建了银行合作平台 1 2 3 应收款时间更短，周转率更高；小资本运作带动更大的消费行为，降低坏账的风险。 商家返点成为运通卡的主要收入来源，运通公司成为全球单卡刷卡额最大的信用卡机构。 与其他银行合作发行来降低运作成本和规避风险；把利息部分作为收益返给银行，让银行赚利息，它只赚商家返点 运通卡的细分市场——完善产品覆盖面 签帐卡： 金卡、白金卡、绿卡 新产品：Optima运显卡；打折低利卡；免费卡；塑料保值卡 子品牌策略两者平衡发展：中低端人群的信用卡是签帐卡的附属产品，因此保证主打品牌的特殊地位不受损失 宜家的商业模式 传统的家具行业流程 家具部件的制造需 要非常高的制品库存 设计由昂贵独立 设计事务所完成 成品运输成本和 库存成本高居不下 成本高昂的售后服务 生产过程是密集 的手工劳动 分散化市场营销，商店 集中在低价昂贵的城市中心 传统的家具 行业流程 宜家的商业模式 宜家的经营理念：“Affordable solutions for better living” 家具设计由具备高度生产、运输成本意识的孤雁设计室完成，采取模块化设计 家具组装由顾客非宜家完成 全球范围内寻找最经济的供应商和原材料 商店选址在成本较低的城市周边地区，采取顾客自助服务自行挑选、运输、组装家具 物流系统高度计算机化，运输模块化的家具部件将运输成本降到最低 宜家模式 家具部件采取大批量生产，库存主要体现在家具部件而非成品上 自主设计所有产品 全球外包制造 中央仓库和分销中心 宜家贸易公司 宜家贸易公司 宜家贸易公司 节省时间 配送物流 20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道 顺利地把商店的利润转移到国外低税收甚至是免税收的国家和地区 … … 每年有2 000多家供应商会为此而展开激烈竞争。只有在保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到宜家的大额订单。 统一的供应链 戴尔公司的“直销”模式 选择供应商标准 查核供应商 表现 把供应商导入戴尔的业务体系 追求共同品住 网络生意打造与供应商强势联盟 Dell与供应商的关系 Facebook的平台模式 Facebook的价值链 第三方应用软件开发商 Facebook平台 广告 用户 用户 用户 四种形式的广告方式 各类品牌商品、应用软件和网站 … … 各类信息和应用软件 应用编程接口 （API） 零售商和移动 应用平台 赞助商 广告 数据和调查 虚拟商品 Facebook Facebook的收入流 迪士尼的商业模式 迪士尼的品牌乘数模式 传统的娱乐公司模式 ——加法 迪士尼公司的模式 ——乘法 本山传媒商业模式分析 收 徒 弟 办 学 校 演员储备库 春晚 自制电视剧 刘老根大舞台 本山 品牌 观众 提供平台 表演 入场费 出场 费 提高 收视率 版权收益 投 资 扩大知名度 收益 提供演员 提供演员 提供演员 收看 收看 管理 才艺 学费 淘宝网商业模式分析 即时通 支付宝 推荐物流 卖家 买家 信息流 资金流 物流 淘宝网 替卖家出面与物流公司谈价 合理利用支付宝暂存资金流 软件维护 广告费用 信息服务费 广告推介 广告 淘宝用户 淘宝网 广告效果数据分析 数据库信息 大卖家 购物 百度商业模式分析 竞价排名网络广告平台 百度 商业客户 检索用户 推广商品和服务 按照点击率付费 提高检索效率 广告收入 获取有用信息 提供点击率 发现潜在客户，进行交易 加入百度数据库，百度推广 培养用户忠诚度，相互依赖 检索用户 ——稳定的群众基础 百度搜索引擎 商业客户 ——利润的主要来源 为其提供信息检索 服务 赚取网络点击率 为其提供技术、广告 宣传