广场商业步行街项目招商策略报告.pptVIP

步行街业态整体分析 杨舍西街业态整体分析 热点与稀缺业态 经营情况 租金情况 消费者分析 结论 步行街业态整体分析 步行街业态整体分析 步行街业态整体分析 步行街业态整体分析 杨舍西街业态整体分析 杨舍西街业态整体分析 杨舍西街业态整体分析 杨舍西街业态整体分析 热点与稀缺业态分析 热点与稀缺业态分析 经营情况分析 租金分析 消费者分析 结论 本案类型归属 中型的、综合型的、市级商业步行街 招商定位方向的选择原则 核心主题定位——体现商业的核心价值 步行街的概念中，我们认为休闲购物、大众购物、快乐购物是几 个比较重要的因素，它们都是以“步行”、“购物”为依托的， 消费者为的就是一种全新的“休闲”方式，消费者在其中体验的 就是那种自由自在、无拘无束的消费时尚。 而本案的核心主题在也于：体验性、参与性与休闲消费，在这里购物休闲是快乐的，欢乐的。 案名包装 1）直接表达商业的核心主题； 2）以新颖的、新概念的、差异化强识别性的案名来再度吸引消费者与经营商户者眼球； 推广策略 广告传播、新闻导向、活动造势； 夜夜有精彩、周周有主题、月月有轰动。 特别手段： 1.以抄作 “王府广场·欢乐谷”开业活动来吸引 消费者，吸引商家，短期内形成抢铺气氛； 2.借势炒作主力店。 机会（OPPORTUNITIES） 1、招商尽快介入，降低因时机过失而造成的无形成本负担； 2、现有步行街业态尚不完善，可进行差异化经营，相互补充； 3、因是市政府重点支持工程，有可能找政府“背书”； 4、正逢中心区大力发展时机，因势利导； 5、现阶段，全市尚无类似特色商业项目运作，竞争压力较小。 项目分析部分——SWOT分析 威胁（THREATS） 1、全市商业供应量较大，易造成经营商家分流； 2、可类比项目日渐增多，分批入市，竞争压力增大； 3、对面商业项目提前以相对优势政策启动，易造成被动局面； 4、招商进度迟缓，零星招租持续，易造成整体优势瓦解，缺乏战术。 包括财富广场、香港城、城市购物公园和亨通广场在内的各大商业项目 都已经跃跃欲试。 项目分析部分——SWOT分析 按级别 可分为市级商业街和高级商业街、小型商业街，前者如哈尔滨中央大街、天津 和平路商业街；后者如北京地安门商业街和芳庄小区餐饮一条街。 按功能 按规模 可以为大型商业街，中型商业街和小型商业街，大型商业街的长度均在1000米的标准基础上进行有序分布。深圳华强北路商业街和北京的有275米的大栅栏袖珍商业街分别是中型和小型商业街。 按性质 可分为商业性一条街、服务性一条街，如北京中关村电子一条街 北京西二环东侧的北京金融街。产品为两层，独立铺面形式。 综合型商业街和专业型商业街，前者如南北总长约为1600米的北京西单商业街 昆明青年路商业街；后者如杭州健康路丝绸彩色街，北京三里屯酒吧一条街。 商业物业类型分类 ——教科书给我们的定义 传统的商业旺区，目前张家港唯一的商业核心， 代表和引导着港城的消费潮流， 张家港商家最密集、人气最旺的商业中心区。 …… 步行街 在张家港人心目中，要购物就去步行街 今天，“步行街北走廊”已经成熟 明天，我们就是这条街的精华所在 这需要我们的努力。 那么，我们的客户在哪里？ ??????????????????? 第三部分 定位研究 商业街的定位原则 1、根据张家港城市的基本职能和城市功能，确定本案的定位方略，明确本案各定位范畴，包括即将展开的客户定位、业态定位等。 2、其次，要根据城市或城市的不同区域，在近期和中远期经济发展的趋势，确定自己的定位。例如，本案所在的中心区以及正在发展的南区发展趋势等。 3、本案所处的中观地理环境和微观交通环境，确立自身的市场位置，明确适时、适地、适性的根本方针。 他们是—— 他们心态活跃，不老成，有理想，更有梦想； 他们是正在热恋当中的青年男女，为了“爱情”，花费再多也不嫌多； 他们是企业里的高级白领人士，可以说他们没有钱，但是不要说他们没“味道”； 他们一般都有较高的学历，注重生活的内涵和质量，享受生活，重视教育与健康； 他们是一群懂得体验的前沿人士，对潮流保持着不折扣的敏感； 他们是即将步入婚姻殿堂的情侣，感情稳固，需要寻找一处可以给家装饰的地方。 客户属性——DNA解构 城市里懂得享受、爱上潮流、感受前沿时尚的活力族群 我们最佳的选择 ——步行街最耀眼的HAPPY地带 应从消费者角度考虑我们未来的样子 运动元素 跆拳道、旱冰、舞蹈班、健身会、单排、户外攀岩 餐饮元素 西简餐、快餐（