提高企业销售队伍的执行力.pptVIP

图搜天下 定位平台 人员管理 1 2 3 客户管理 费用管理 4 销售管理 销售管理之-销售工作管理 短信类别 短信内容要求 发送时间 发送方法 举例说明 工作计划 1、工作内容（a、开发b、跟单?c、催款?d、签订合同e、其他）2、备注 每日晚19:00前上报第二天工作计划 gzjh+工作内容编号+客户姓名+备注内容 gzjh+b,c,a,d+王三，李四，赵武+签订代理合同，…… 工作总结 1、工作内容（a、开发b、跟单?c、催款?d、签订合同e、其他）2、备注 每日晚19:00前上报当天的工作总结 gzzj+工作内容编号+客户姓名+备注内容 gzzj+b,c,a,d+王三，李四，赵武+争取签订代理合同，收款xxx，…… 注：该功能内容可以根据客户要求量身定制！ 有计划的工作才能实现高效率！下一步工作的计划以及当天的工作总结均可以通过平台轻松传递，实现无纸化高效办公！ 销售管理之-信息采集 一.本品数据包括本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据 销售数据 库存数据和进货数据 销售管理之-信息采集 销售管理之-信息采集 拍照信息：用于上传一些促销信息，商品陈列等。包括过道、展位、货架、店员、门店、店内海报的照片上传 定位服务，管理革命  提高企业销售队伍的执行力 销售中存在的问题 远距离考勤难度大，客户忠诚度下降 销售成本快速上升 团队效率急剧下降 巨资广告铺天盖地，渠道开发进度迟缓 业务团队迅速扩大，上报工作存在“泡沫” 业务员兼职，不再是企业的“机密” 企业在销售管理中遇到的普遍问题 只有信任可以吗？ 领导者就是检查者 你检查什么就会得到什么，员工只做你检查的事情，不会做你期望的事情，只有信任是不够的，唯有检查才能保证执行。 ---- 李践 （李践：上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，、中国“行动成功哲学”创始人。） 领导者的忍让，迁就和照顾，只能使业务更变本加厉的倚老卖老，肆意妄为。当业务把照顾看成应该而没有丝毫感恩之心的时候，也就是企业一步步陷入恶性循环的时候。 影响销售业绩三要素 市场推广：中央电视台，百度，分众传媒，…… 渠道铺货：沃尔玛，国美电器，各分销商，…… 终端执行：图搜天下定位服务 图搜天下 定位平台 人员管理 1 2 3 客户管理 费用管理 4 销售管理 失败：不一定是决策不正确，有时是执行没有到位！ 企业成功 决策正确 执行到位 据专家统计：企业失败的工作中，有超过80%领导的决策是正确的，是因为没有执行到位而失败 ？ 注重执行结果的同时，加强过程管理，许多问题在执行过程中被发现并及时得到改正，防患于未然 √ 销售人员管理 抓好业务成功拓展三要素 业务员能否把市场一线信息，准确无误的反馈到公司作为领导的决策依据，能否把货款及时回笼到公司。 回到位 业务员面对渠道、终端客户，如何把公司的产品、政策、优势等科学的介绍给客户，涉及到公司的培训、业务员自身素质等。 说到位 业务人员是否能够按照公司要求，不偷懒、不兼职，规规矩矩、兢兢业业的跑渠道、跑终端，是成功拓展业务的核心基础。 跑到位 没有跑到位，其他均不可能到位！ 业务人员外出办公时间长、流动性大、活动范围广，企业难以考勤管理。 企业的销售团队日益庞大，有偷懒的、有兼职的、有不按照计划执行的，企业管理监督成本日益增加。 销售人员不能切实执行公司的营销战略、销售计划，不按照公司要求跑渠道、访终端，投机取巧。 通过这三个图表老板就可以清楚知道，某个业务花了多少钱，回了多少钱，最后到底赚了多少钱，有没有完成销售指标，一目了然。 可以对每月、周、日进行指标设置，有了仪表盘，可以很直观的看到，业务员的拜访情况，指针指向绿色，说明业务员拜访客户多，表现优秀；指向黄色，说明业务员达到合格要求；指向红色，说明业务员没有达到要求，需要加强努力。鼠标移动到趋势图的节点，会显示详细数字，“点击查看明细”就可以看见拜访的详情。 人员管理之-考勤管理 运筹帷幄中，轻松了解每个销售人员的考勤情况！ 签到签退软件：采用gps卫星精准定位，将业务人员所在位置提交到平台。用以代替业务员电话报岗。 人员管理之-随时定位