某中心商业项目推广策略课件.ppt

天时地利，卫城崛起 （武湖项目城市层面解析） 定价策略 针对本项目的市场调查和项目分析，同时依据武汉市房地产运作情况和周边项目进展，我司对本项目的产品定价策略做出以下建议： 一、总均价建议 建议本案的总体均价为2600元/平方米。 二、单位定价原则 建议本案的单位定价总体采取平面和立体系数定价发，同时依据景观、日照等优劣程度产生差价： 楼层价差：20－30元/平方米； 东西价差：30—50元/平方米； 南北价差：50－80元/平方米； 景观价差：20－40元/平方米； 定价策略 三、价格增长策略 关于本案的价格走势，应与项目工程进度、营销策略和活动、市场关注密切程度等影响因素相结合。在坚持“低开高走”的价格增长原则下，建议如下： 开盘总体均价2480元/平米，起价2200元/平米，投入少量房源以低价入市，吸引市场强烈关注； 每个强销阶段价格增长100～150元左右，给市场以增值的感觉，刺激购买，总体增长400～500元； 收盘均价达到最高2800元/平米，并给予一定优惠，保证总体均价2600元/平米； 全案增长幅度达到20％左右。 在双方合作关系确定后，我司将向冰晶地产提交详细的《项目定价系数分析》、《单位基础价格表》和《调价计划》。 第六部分 平面表现 冰晶·非中心 方案一： LOGO: 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 公关活动建议 A. 新年答谢酒会暨“冰晶家园会”成立仪式 针对冰晶地产已开发项目的购房客户，并向所有意向客户和咨询客户发送邀请函； 冰晶地产“欢乐大家庭·新年答谢酒会”可选择在汉口星级饭店举行，包含内容有歌舞表演、免费冷餐、冰晶项目联展、“冰晶家园会”成立仪式； 项目联展可将冰晶地产开发的项目在酒会上展出； “冰晶家园会”主要活动内容包括会员聚会，邀请参与答谢活动，对二次以上购房实施优惠等； “冰晶家园会”可从2006年12月底创立，并可创办《冰晶会》会刊。 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 公关活动建议 B. 建立百名学者·城市“非中心”区域发展论坛 活动时间：此论坛可每半年时间举办一次，建议时间安排在2006年11月份和2007年2月份。 活动目的：通过论坛的形式，推动“非中心”概念，提升区域形象。 互动活动：探讨城市“非中心”发展的方向，武汉城市的规划远景，武汉北部区域的规划发展。 参与人员：可由冰晶地产和黄陂区（或武湖区）政府联办，邀请科研教育单位专家学者、业内人士和广大市民参与。 宣传渠道：以报纸等大众媒体告知开幕，以新闻、软文等形式报道活动内容和“非中心”论的成果。 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 公关活动建议 C.“冰晶地产?我的家园我创建”系列活动 此活动包含项目案名的有奖征集90平米优秀户型的评比 案名有奖征集：可在全市范围内，以报广形式发布征集信息，不仅可以树立冰晶地产品牌，传播项目信息，更可以让人们参与进来，加深对案名的记忆；此次活动的举办时间可安排在2007年12月份。 优秀户型设计评比：可在全市范围内，以报广形式发布评比信息，让人们认识本案户型，参与户型的选择；此次活动的举办时间可安排在2007年1月份。 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 媒体投放建议 城市“非中心”区域发展论坛开幕！ ——百名学者与800万市民共同研讨武汉发展 《楚天都市报》 软文 2006年11月 城市，从中心开始 城市“非中心”区域发展论坛开幕！ 《楚天都市报》 新闻 2006年11月 城市“非中心”区域发展论坛即将开幕！ 《楚天都市报》 新闻 2006年11月 城市，从中心开始 DM单页 2006年10月 建立冰晶·非中心门户网站 网络 2006年10月 武湖崛起，需要一个新中心！ 户外广告 2006年10月 冰晶地产，以“城市运营者”的名义，打造武湖新中心板块！ 《楚天都市报》 新闻 2006年10月 “非中心”，城市发展的必由之路！ 《楚天都市报》 软文 2006年10月 武汉，无中心？！ 《楚天都市报》 软文 2006年10月 主题 媒体 形式 时间 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 媒体投放建议 《冰晶会》创刊号 专刊 2006年12月 冰晶项目联合展示会隆重举行！ 《楚天都市报》 软文 2006年12月 千名业主正式加盟“冰晶家园会”！ 《楚天都市报》 软文 2006年12月 “欢乐大家庭·新年答谢酒会”邀您共联欢！ 短信息 2006年12月 非中心，诞生！ 《楚天都市报》 软文 2006年12月 给家园名义！ 《楚天都市报》 报广 2006年12月 三个营销中心建设包装完成； 形象宣传物料完成（楼书、形象光盘等） 营销中心 2006年11月 工地形象包装（围档、项目简介、建材展示）； 户外广告（道旗、公交车体）；