某织业有限公司网络营销知识小盘点.ppt

进行了以上的推广，吸引来了访客，要是不与访客进行沟通交流，不对访客进行跟踪和分析，那前期的推广就没有起到任何实质性的效果。 所以在网络推广了以后，需要我们利用网站等在商务通、即时通讯工具、电子邮件、网络留言板线沟通工具与潜在客户进行沟通交流，深入了解他们的需求，从而将访客转化为真正的顾客。 网络营销整体解决方案在实施以后，将对企业整体产生变革性的影响，公司的组织结构、人员配置、营销计划、营销目标、企业文化等都将随着网络营销整体解决方案的实施发生变化 企业传统的业务员可能不再适应网络营销的需求，而对网络营销的一些常用技能需求就显得紧迫。 什么是百度竞价 什么是微博营销、博客营销、论坛营销 什么是微信营销 什么是QQ营销 什么是B2B、B2C？ 什么是软文？ 如何评价一个网站 网络营销费用从几万到几千万？ 网络营销中的批发与零售有何不同？ 简单 与 神奇 的原则： 复杂问题简单化，简单问题重复做。 “虚、实”问题转换 结果 ?→→ 凭什么这样说？（原因、表现）? →→? 不习惯、不会做、不知道、不想做? →→? 写下问题 →→? 改善问题 做别人的不同，做自己的特色！ 线上与线下同步 。 营销意识。 听起来激动，想起来感动，做起来一动不动。 T HANK YOU * 10分钟一节：一个中心内容。第节课4个基本知识或技能。 * 网络营销管理中的：计划、组织、实施、控制 * 网络营销知识小盘点 2013-4-8 ——河北辉伟织业有限公司-内部培训 为什么需要进行网络营销？ 跟风？ 大势所趋？ 市场形态转变 传统市场被电子商务市场分流 ——忽视，意味着客户丢失。 电子商务的发展，导致人们网上交易(销售/购物)观念的改变。 网上购物平台、网络推广竞争空前激烈 投入大、投入小 什么是网络营销？ 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 利用一切跟网络相关的手段来促进公司销售活动的一种新型营销途径。 让广告在网络上无处不在！ 网络营销的主要功能 (一) 在线信息搜索 (二) 网上市场调查 (三) 网络信息发布 (四) 在线咨询 (五) 网络销售 (六) 建立网络品牌 (七) 网站推广 (八) 管理客户关系 受热捧的原因 重要特点： 永久性 广域性 费用相对低 途径/平台 1、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、SNS社交 即时通讯工具 2、B2B批发平台（阿里巴巴、中国制造） B2C购物平台（淘宝、拍拍）、 分类信息网站（58同城、赶集） 黄页网站（世界工厂） 3、网络平台构建、SEO优化、SEM推广、EDM营销 4、病毒营销、网络广告、网络分销合作渠道 网络营销的本质 互联网为营销提供了畅通的信息沟通渠道，有利于营销活动的高效实施。 网络营销能力是利用互联网营销产品、服务、网站、个人、品牌、企业的能力。 要求企业或专人掌握熟悉互联网环境、熟悉掌握互联网的常用工具、网络营销的常用技能，能理解商务意图并能采用合适的方法去实施实现商务目标。 如何评价企业网站的营销效果 访问量 转化率 流量转化成潜在意向顾客的概率。 有竞争力的产品或服务，顾客总是希望看到的产品和服务都是最好的。 成交量 订单 成交量是决定企业能否持续经营的生命线。 客人数 未购买转化 客户的保持 询问未购买转化 浏览未购买转化 下单未支付转化 流失客户挽回 活跃客户的购买 流量 转化 新客户的培养  客户 传播理论 六度分隔理论 六度分隔理论 (Six Degrees of Separation) 简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 网络营销实施 1、建设营销型网络平台（网站、网店、商城等）。例如 2、网站和网店(或商城)的SEO推广诊断、优化和管理： 诊断、分析所有阻碍搜索引擎免费推广的问题和漏洞，并逐个解决，消除影响百度、谷歌、搜狗、搜搜排名的一切不利因素，快速获得百度、谷歌等搜索引擎长期、稳定的排名。 网络营销实施 网络营销实施 3、网站和网店(或商城)的整合营销推广实战技巧： 包括SEO优化、SEM竞价和网盟推广、EDM营销、QQ营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、病毒营销和网络广告的实战技巧， 以及快速建立网络分销、代理合作渠道的方法。 4、竞价推广和网盟推广，提高产出投入比： 创建优化和管理百度、谷歌、搜狗、有道、淘宝直