终端店铺数据分析.ppt

* 终端销售主要手段：货品、品类管理（核心）；辅助手段：员工培训，陈列，销售技巧，心态等。 * 客单价，不同收入水品消费者，在店内的销售情况。 * * 产品的生命周期 -----流行度 * 防盗方式，日常货品维护方式 一般情况下，；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重 存货周转分析指标是反映企业营运能力的指标，可用来评价企业的存货管理水平，还可用来衡量企业存货的变现能力。如果存货适销对路，变现能力强，则周转次数多，周转天数少；反之，如果存货积压，变现能力差，则周转次数少，周转天数长。 50.7天 * * * * * * * * * * * * * * * * 店长有对货品管理的权力！ * * 没有目标的员工，就找不到成就感！ * 商品组合度/系列感，色系-----故事感就强！ 评估店铺业绩的12项指标 主要店铺 表现指标 启示 行动 库存比 (库存件数/周销售件数) 检讨货品销售情况 检讨畅滞销产品 分析销售进度是否正常 改善货品展示 辅导提高员工销售技巧 对照产品生命周期对于滞销品及时做出调整 * * * * * 针对这些回答，下面会一一进行讲解 “分析”我们只有对结果进行系统分析，通过各项数据结果来进行汇总与总结，你就不难找到导致销售不好的成因， 通过这些成因我们才能更有效的做出解决方案。 * 请问可以通过店长改变的因素有哪些 1、数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用。是为了提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程，是让我们从结果来寻找成因，并制订相关解决措施的一种手段。并给下次做方案与计划提供参考，以及提醒作用 * * 例：一月份的销售总件数为400件，一共开了小票数为250单，则一月份的连带率是多少？ 连带率=400件/250单=1.6件/单 备注： * 货单价=÷销售件数（日、月、年） 备注：1、 * * * * * * 货单价=÷销售件数（日、月、年） 备注：1、 * 货单价=÷销售件数（日、月、年） 备注：1、 * * 一般情况下，；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重 一般情况下，；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重 一般情况下，；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重 数据分析及对策 * 四个分析 二个对比 2 3 一个法则 1 * 一个法则 * 80/20：大部份 的销售额来自小部份 种类的货品。 品类销售报表 * 品类 款数 销售件数 销售金额 商品均价 销售件数占比 销售金额占比 库存数量 库存周转天数 短袖丝光棉衬衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15 短袖休闲衬衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41 短袖衬衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67 长袖T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21 短袖棉T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40 短袖高档T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14 短袖T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58 短袖 3 7 5040 720 3% 4% 70 70 连衣裙 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0 皮装 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105 牛仔裤 8 18 8858 492 8% 7% 266 103 休闲裤 6 19 8850 466 8% 7% 220 81 五分裤 13 36 18324 509 16% 14% 363 7