合肥市国建香榭水都一期二批产品营销计划1.docVIP

国建·香榭水都 一期二批产品营销计划 凌峻地产（中国）有限公司 2006年2月 前 言 根据与贵司的深入探讨，承接“城市别墅”的开盘声势，香榭水都一期二批产品（4#、7#、8#、11#）拟于今年3-5月份推出市场。凌峻认为，为确保销售成功，其营销活动至少要达到三重效果： 1、明确产品的区隔，与普通楼盘拉开明显距离。 2、确立产品的形象符合高端客户的品味，与城市别墅的形象档次要衔接。 3、确保目标客户对项目价值的认定，制造较高的心理接受价位。 为此，凌峻围绕本项目的产品特质，制定了二批产品的市场定位、锁定了目标消费群体、销售手段、广告主题等等，在此与贵司一并探讨。 本次方案为按照贵公司的修改建议对1月份提交的方案进行修改和完善，详细内容请看正文。 目 录 一、项目现状 二、营销要求 三、核心思考 四、目标客户定位 五、市场定位 六、营销分期 七、推广策略 八、计划部署 九、广告攻略 十、活动攻略 十一、阶段计划细化 一、项目现状 （一）销售情况： 1、销售数据： 国建·香榭水都一期于2006年1月8日开盘，一期城市别墅共推出132套(其中多层叠加88套，电梯叠加44套)，截止1月15日共计销售51套(其中多层叠加47套，电梯叠加4套)。成交均价4565元/㎡。 2、客户数据： （1）客户的职业以私营企业主居多（占40%），白领阶层（占29%）及公务员（占20%）也有一