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名府内部认购销售操作方案 南京XX房地产投资咨询有限公司 2003-10-11 目录 一、销售目标 4 1、开发进度 4 2、销售目标 6 二、销售策略 8 策略一：节后春暖花开，引爆宿迁市场 8 策略二：排队购房、开盘即售寢、引发“羊群效应” 8 策略三：整合房源优劣，逐步推出 8 策略四：开盘前只内部认购、不对外销售、不公开价格 9 三、时间控制 10 ——分阶段、分步骤、井然有序、逐步消化 10 四、房源控制 11 ——优劣组合、分批发售、制造稀缺 11 五、价格控制 15 附：“XX名府”内部认购销售操作方案 16 （告知——购卡——排队——认购） 16 1、背景 16 2、时间 16 3、目的 16 4、操作方法 17 ——稀缺性、神秘性、尊贵性 17 方法一：只售“购房权”，集中时间，排队订房 17 方法二：VIP贵宾卡+认购优惠 18 方法三：制定等级 18 方法四：限量发售 18 一、销售目标 1、开发进度 预测： 桩基施工已于9月份开始，计划10月低结束。同时土建队进场施工。 房屋、景观、水电等同时交付，总的开发周期约为1.5年 初步估计一期工程进度如下表： 时间 工程进度 2003．10月底 打桩结束 2003．12月底 基本出正负零 2004．2月初 可拿销售许可证 2004．3月底 封顶 2004．12月底 交房 问题： 工程进度顺