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南湖山庄项目整体营销执行方案 厦门无双基业房地产营销代理有限公司 2013年01月　 前言 营销大师——菲利普·科特勒说过，“对于奢侈品的消费者来说，精神方面的产品体验，往往会比产品本身对消费者内心的触动更大，他们追求的是产品之外的一种满足。” 南湖山庄，无疑是莆田楼市最顶级的奢侈品，22座世界级纯独栋别墅独一无二，22位全球莆商精英业主相得益彰。两者，缺一不可。 目 录contents PART 1：项目营销总纲 PART 2：营销推广策略 PART 3：公关推广活动建议 PART 4：项目执行费用预算 PART 5：案场管理 PART 1 项目营销总纲 项目时间进度表 项目详细服务内容及时间周期 项目时间进度表 开工奠基活动 2013年3月 5月 8月 5月 2014年3月 2015年3月 2015年5月 形象导入期 项目预热期 项目销售期 开盘活动 常规营销活动 项目准备期 蓄客期 开盘热销期 施工图 到位 项目 奠基 合同 执行 8月 会所 投入 使用 项目 开盘 园林 景观 建成 9月 样板房 开放 项目 清盘 交房 入伙 2015年6月 项目 结算 交付期 结算期 阶段分类 工程节点 推广阶段 活动线 企划策略 会所体验活动 交房仪式 样板房开放活动 企划设计物料进度 案名及SLOGAN 全案推广策略建议书 阶段推广策略建议书 蓄客1阶段 推广策略建议书 蓄客2阶段 推广策略建议书 开盘热销阶段 阶段推广策略建议书 VI系统建设 标志、标准字、标准色、标准组合形式及延展等设计VI延展（手袋、名片、信封、信纸、光盘等） 项目平面设计方案 招牌、看板、吊旗指引系统罗马旗（道旗）项目现场围挡 会所、样板房装修 装修风格、材料、功能分区、家具配置等建议 平面及3D广告设计 项目楼书、户型单页、邀请函、DM（海报）、户外广告、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站广告、3D动画等 阶段广告设计 户外、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站媒体广告 阶段广告设计 户外、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站媒体广告 交房结算期 时间 5~8天 项目现场围档 2天 罗马旗（道旗） 2天 指引系统 3~5天 招牌、看板、吊旗 售楼处、项目现场平面设计方案 2~5天 VI延展（手袋、名片、信封、信纸、光盘、传真纸等） 标志提供至少2~3个方案 15天 标志、标准字、标准色、标准组合形式及延展等设计 VI系统建设 5天 公关活动提纲及宣传提纲 阶段性推广策略建议书 15~25天 全案推广策略建议书 10天 案名及SLOGAN 推广策略拟定 备注 时间周期 服务内容 项目详细服务内容及时间周期 项目详细服务内容及时间周期 说明：以上时间周期为广告企划、创意、设计工作时间（不含制作周期），除特殊情况外，服务项目都必须以广告工作任务单下单为准。因项目需要临时新增的设计内容，甲乙双方以实际情况沟通为准。 3~7天 网络媒体平面设计 3~7天 网站平面设计框架 3天 广播（电视）广告文字创意 3~5天 报纸、杂志等平面媒体广告 3~5天 户外广告、路牌广告 1天 楼梯条幅（招示布） 3~7天 折页、DM（海报） 1天 邀请函 5~8天 户型单页 15~30天 项目楼书 广告设计（含创意、文案、设计） PART 2 营销推广策略 营销策略 阶段策略 营销策略 1、营销策略制定原则 营销推广是个系统工程，豪宅的推广更考验项目产品品质、广告、客户现场体验等各个环节。因此，通过整合营销的思想，有效整合工程、推广、销售、物管等各个环节，是项目成功的关键。 阶段策略 阶段策略 营销策略 2、主要营销策略 情景营销 通过极富冲击力与感染力的现场包装与提供尊崇细致的服务标准，让客户拥有极致感官感受，用事实说话，打动客户。 圈层营销 通过项目独特气质传播，牢牢聚集一批认可项目的，有品位、有格调的目标受众，定期举办圈层活动，从而利用人际传播感染更大一批具有相同认知的目标克群。 饥饿营销 营造项目神秘感，实行预约看房，努力塑造大众听得多却看不见的效果，通过大热度媒体宣传和顶级高端活动吸引大家的主动关注。 2013年3月 5月 2014年3月 8月 2015年3月 2015年5月 2015年6月 9月 8月 5月 施工图 到位 项目 奠基 合同 执行 会所 投入 使用 项目 开盘 园林 景观 建成 样板房 开放 项目 清盘 交房 入伙 项目 结算 工程节点 形象导入期 项目预热期 项目销售期 推广阶段 交房结算期 项目准备期 蓄客期 开盘热销期 交付期 结算期 营销阶段分解 阶段分类 时间 推广策略 推广主题 围绕南湖山庄8月工程奠基这一节点，通过报纸和户外广告将“22座世界级纯独栋庄园别墅”这一