昆山市某广场销售执行方案.docVIP

昆山市鑫隆广场销售 执行方案 策略篇 －、前言 二、项目检视 1、市场深度分析 2、目标群体分析 3、项目定位 ●产品定位 ●市场定位 ●形象定位 三、核心思考 1、租金与售价 2、业态变与不变 3、销售与招商 4、永续经营之道 5、操盘时机掌握 四、策划目标 1、销售目标 2、招商目标 3、发展目标 五、营销策划基本原则 六、项目“永续经营工程” 执行篇 一、销售方案 1、销售阶段划分及预测 2、项目整体价格策略 3、付款方式 4、各类促销及优惠措施 二、销售管理 1、销售组织机构及成本 ●组织机构 ●激励机制 2、销售文书准备 策 略 篇 前言 花桥的商业市场目前正处于一个快速发展的成长期，我们将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合鑫隆广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现开发商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。 项目检视 （一）项目深度分析 整体市场状况 花桥商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。 1.传统分散业态经营与新兴商业即将形成新的竞争格局。 花桥商业正处于一个新的发展时期，区域内虽然仍以传统百货垄断市场，但随着花桥国际商务城区域内大量商业项目的开发建设以及易