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3、管理团队部分该描述的内容 4.产品或服务 5.市场分析 （1）整体市场分析 （2）市场细分 市场细分：指利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程。 细分因素： 人口因素：年龄、性别、收入、职业、教育程度、婚姻状况等等。 地理因素：居住区域、城市乡村、地形气候、交通运输等等。 心理因素：价值观念、社会阶层、生活方式、个性等。 行为因素：使用时机、追求利益、信赖程度等。 （3）目标市场的选择 目标市场（Target Market）：营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。 目标市场选择：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化 市场细分 细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。 评价细分市场 细分市场的规模和发展前景 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 6. 竞争分析 （2）竞争对手分析 （3）本企业的竞争优势 资源优势：技术、研发、资金、供应保证 产品或服务优势：技术、成本、性价比 营销能力优势：品牌知名度、市场占有率、营销网络、顾客忠诚度 管理能力优势：决策者的素质、指挥的权威性、管理的有效性 重点思考：如何在竞争中取胜或如何抑制竞争 分销策略 Point 分销渠道： 使产品或服务从生产者向消费者转移而相互配合的一系列组织和个人。 影响分销