美容市场网络拓展手册.pptVIP

李宝顺 美容业营销实战---网络拓展篇 李宝顺 一、美容产品营销特点 1、美容业的发展现状分析 美容业发展时间较短，但潜力巨大。 美容产品竞争日益激烈。 美容企业规模普遍较小。 美容行业从业人员整体素质偏底。 2、美容产品营销操作的不规范性 行业管理的不规范和不完善。 营销运作缺乏计划性系统性。 美容企业大多数是家族管理。 3、美容产品特点 产品注重效果，安全性低，产品生命周期相对较短。 产品要求系列化，注重美容护理的全面性和专业性。 由于产品的专业性比较强，产品使用过程中更需要专业人员（美容师）的指导。 4、美容品销售工作的特点 注重个人销售技巧。 客户的维护和服务占主要地位。 普遍采用现金结算方式，增加销售工作的难度。 产品销售逐步重视品牌塑造和掌控终端。 5、美容品的消费特点 消费群消费水平比较高，对产品的效果和服务要求也高。 产品的售出只是整个销售过程的第一步，售后的美容服务更为重要，所以美容专业技术服务人员（美容师）的工作在整个销售过程中尤为重要。 消费者消费产品的时候，越来越注意产品附加的综合服务。 二、美容市场销售网络的拓展 思考：下市场之前我们应该做好哪些准备？ 信心的树立 对产品和政策的充分理解 合理完善的工作计划 销售工具的准备 销售网络开拓的步骤 练习题：请你根据你对要推广产品的理解写一篇介绍套词· 要求