德州联通CDMA市场营销战略的分析.pdf

摘要 中国联通在有庞大的GSM移动网络的条件下，再建CDMA移动网络，本文论 述的是处于挑战者地位的中国联通德州分公司(以下简称“德州联通”)，面对强 大的竞争对手，企业如何通过有效的营销战略实现两网同时发展，并实现与竞争 对手旗鼓相当的局面。 以德州联通CDMA发展的趋势而论，本文揭示了一种先进技术产品如何更快、 更好地让消费者所认可，并且在使用中感受到物超所值，即迅速地把技术优势转 变为市场竞争优势。 以德州联通CDMA市场细分而论，随着科学技术和社会经济的发展，消费者 需求的差异性越来越明显，利用CDMA产品的差异性，创新营销，打破通信行业 以营业厅为营业窗口的坐门等客式营销模式，建立直销队伍，实现一对一上门服 务营销，并与战略伙伴共同构筑新的营销渠道。 以德州联通CDMA市场营销分析，为用户量体裁农，制定满足用户需要的消 费套餐，从顾客价值出发制定营销战略，赢得顾客和留住顾客。实现由营销向服 务的转变。 论文确立营销战略指导思想为：以网络建设为基础，以市场需求为导向，充 分发挥CDMA技术的领先性，以满足德州移动通信市场不断发展的需要。 德州联通CDMA市场营销战略目标是：通过为用户提供一种新的移动通信技 术，提高其在本地移动通信市场的竞争力，增加联通的用户市场份额，提高用户 的ARPU和MOU值，改变联通低质低价的形象，树立高品质的新形象；同时，在 其它潜在竞争对手进入市场以前，占领更多的市场份额，逐步成为与德州移动旗 鼓相当的竞争对手。 关键词： 营销战略： 市场营销环境分析：营销创新 Abstract has ChinaUnicorntheenormousGSMmobile the network，undercondition，it has been CDMAmobilenetwork．This discussesthat the building essay facing strong a how ChinaUnicomDezhouBranchrealizesthe competitor,aschallenger of CDMA GSMand effective contemporary through development marketing stmtegy and its the with strength competitor． possesesequivalent trendofCDMA in the revealshow Dezhou，this Analysing development essay anadvanced is customersbetterandfasterandmakes technology