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苏宁之路 德勤会计师事务所对全球500多家持续增长的企业进行连续20多年的追踪研究，得出结论： 1、创业时期的成功因素是企业家独到的思路和策略。 2、高速增长的成功因素是独特的战略实施能力 3、持续的关键因素是制度规范和独特的成长文化。 1、 苏宁发展史 2、行业发展背景 3、五力图分析 4、企业盈利模式 5、杜邦财务分析 6、SWOT分析 7、发展趋势和建议 1. 苏宁发展史 1.01，1990年——1993年：创业阶段 1990年12月26日，张近东以自有资金10万元，在宁海路60号租下2平方米门面房，取名“苏宁交家电”，专营空调（春兰空调南京经营部）。 1992年营业额突破1亿 1.02，1993年——1996年，突破发展阶段 1993年夏天，南京八大国有商场联合起来发动了围剿苏宁的空调大战，苏宁在逆境中突显，当年空调销售额达到3亿元。 1.03，1996——1998年，转型探索阶段 苏宁的业务由空调批发转为以零售为主，在南京成立了物流中心，并开始在外埠设立分、子公司和连锁店，开始了全国连锁经营的尝试。1998年，苏宁实现28亿元的销售额。 1.04，1999——2004年，再造升级阶段 1999年12月26日苏宁电器大厦在南京繁华的闹市区新街口开盘，开始实施综合电器连锁经营战略，由单一销售空调转为各种家用电器如冰箱、彩电、洗